10 formas garantizadas de cobrar más como autónomo

Ya sea que usted acaba de empezar como freelance, o usted está listo para aumentar sus tarifas, aquí hay diez maneras de cobrar más como freelance.

10 formas garantizadas de cobrar más como autónomo

Un enfoque estratégico para cobrar más por su tiempo, como contratista.

Poder cobrar más es el sueño de todo freelance.

Pero cuánto vales, qué cobrar y cómo subir tus tarifas son algunas de las contemplaciones más difíciles por las que pasa un trabajador autónomo cuando dirige su propio negocio.

Deberíamos saberlo. Cuando nos propusimos convertirnos en vendedores de contenido independientes, no estaba nada claro para mí lo que se suponía que debíamos cobrar por nuestros servicios. Pasamos por un largo período de prueba y error, críticas internas y comparándome con otros competidores más establecidos que ganaron mucho más por su tiempo.

Eventualmente, llegamos a un punto en el que no sólo conocemos con mucha confianza nuestro valor como autónomos, sino que sabemos lo que se necesita (y cuándo) para aumentar mis tarifas. Este aprendizaje requirió mucho tiempo y esfuerzo, y podemos decir honestamente que no es algo que cada uno de ustedes realmente “entienda”.

A medida que pasa el tiempo, usted descubre sus fortalezas, crece en aquellas habilidades que tienen mayor retorno, construye un portafolio más sólido de trabajo de clientes y continúa aumentando el valor de su marca como trabajador independiente dentro de su espacio. Si estás haciendo las cosas bien, cuando decides empezar un negocio independiente, ya has elegido un nicho muy específico en términos de los tipos de clientes y servicios que ofrecerás, lo que te ayudará enormemente a construir una poderosa reputación dentro de tu espacio.

Aparte de todo eso, cuando se trata de establecer y aumentar sus tarifas, usted necesita empezar por algún lado. Ya sea que esté empezando a trabajar como autónomo y quiera asegurarse de que está cobrando lo que vale la pena, o que finalmente haya llegado el momento de empezar a subir sus tarifas actuales, esto es para usted.

Basado en nuestra experiencia duplicando nuestras tarifas de freelance varias veces, aquí están nuestras diez formas garantizadas de cobrar más como freelance.

Saber lo que vale la pena

Conocer su valor como trabajador autónomo siempre se reduce a entender los fundamentos de la oferta y la demanda. ¿Qué puede aportar, utilizando sus habilidades y recursos, que demanda el mercado? Además de esa base necesaria de oferta y demanda, ¿cómo se comparan sus habilidades y recursos con los de sus competidores? ¿Estás en algún lugar en medio de tu campo? ¿Hacia la cima? ¿Abajo? Saber dónde encajas honestamente dentro de tu industria en términos de experiencia, te ayudará a mantenerte realista en cuanto a lo que estás cobrando como freelance.

Ahora, el error que muchos freelancers cometen es dividir lo que usted provee, sus servicios, en una lista de tareas individuales o características que usted presenta a su cliente. La razón por la que este es un error tan grande como un freelancers es porque como freelancers, usted no sólo está vendiendo tareas o características desintegradas, usted está resolviendo problemas complejos y vendiendo soluciones de negocio para sus clientes. El valor total de estas soluciones es mayor que la suma de las partes individuales.

Los servicios que usted provee, le permiten a su cliente hacer y o ahorrar dinero. Esta contribución en beneficio de su negocio debe ser la base de su valor como trabajador autónomo.

Elección de los clientes adecuados

Querer conseguir tantos clientes como sea posible puede ser tentador, especialmente si usted está todavía en las fases iniciales de crecimiento de su negocio. Pero tienes que aprender a decir que no y asignar tu tiempo y recursos a los proyectos que son más valiosos para ti. Esto incluye la elección de los clientes adecuados, aquellos que dan como resultado las mayores ganancias a largo plazo y le ayudan a construir su marca personal en la dirección en la que desea moverse. Incluso como recién llegado a su industria, usted tiene que establecer algunos estándares para los tipos de clientes con los que desea trabajar.

En la mayor medida posible, su objetivo debe ser construir relaciones a largo plazo con los clientes, aunque sólo sea por la razón de que la adquisición de nuevos clientes puede ser entre 5 y 25 veces más costosa que la retención de los ya existentes. La repetición de clientes que pueden darte trabajo regular, es el pan y la mantequilla de un negocio freelance sostenible. Cultive estas relaciones tanto como sea posible, hasta que ya no sean las adecuadas para sus objetivos de negocio.

Aparte de elegir clientes que comuniquen clara y respetuosamente lo que quieren y cumplan sus promesas de pago, usted debe buscar clientes que tengan proyectos que requieran el tipo de habilidades que usted, pero no otros, o al menos muy pocos, competidores poseen. Cuanto más pueda proporcionar un valor único a sus clientes, más incentivados estarán para seguir trabajando con usted en el futuro.

Comprender a sus clientes

Entender a su cliente es crucial si quiere poder cobrar por encima de los precios estándar de la industria, o si quiere subir sus tarifas con ellos. Cuanto más sepa sobre sus clientes, sus problemas y sus necesidades, más podrá hacer para crear soluciones de alto valor que trasciendan la importancia de la conversación sobre el dinero.

Como trabajador autónomo, usted necesita pensar por lo menos un paso más allá de lo que su cliente realmente quiere, y lo que realmente necesita (en términos de cómo usted puede ayudarles a obtener resultados positivos significativos en su negocio). Por ejemplo, si usted es un escritor de contenido web, no sólo es contratado para producir texto, sino que realmente está siendo contratado para hacer que su cliente atraiga más visitantes a su sitio web, logre mayores tasas de clics y de conversión (y, en última instancia, gane más clientes). Este es el valor que usted entrega a su cliente.

Aumentando este valor y nivelando la calidad de su trabajo, usted puede justificar el cobro de más.

Construyendo su marca personal y reputación en su espacio

Tener una marca personal fuerte y una gran reputación determina en gran medida el precio que se puede cobrar porque es una señal de experiencia, credibilidad, profesionalismo y calidad. La construcción de su marca personal y reputación puede comenzar simplemente como invitado, haciendo entrevistas, o colaborando con otros freelancers más establecidos en su espacio – o con blogs y publicaciones reconocibles. Esto incluye mantener su sitio web y los canales de medios sociales actualizados y que reflejen sus colaboraciones.

Tenga una presencia activa en línea, muestre su trabajo en un portafolio y haga uso de referencias siempre que sea posible, para demostrar credibilidad y experiencia a su público objetivo.

Atraer a sus clientes potenciales con una estrategia de alcance increíble

Una estrategia de alcance efectiva es cuando usted construye una conexión significativa con sus clientes y clientes en lugar de comercializarlos. La razón por la que se necesita una estrategia de alcance increíble es que la gente tiende a confiar en las recomendaciones de terceros sobre lo que la gente, o las empresas, dicen de sí mismos.

A través de la participación de sus clientes, la construcción de relaciones duraderas y dejar que “cuenten la historia” de su marca, usted puede impresionar a sus clientes potenciales, aumentar el valor percibido de sus servicios y cobrar más. Vea lo que estos 15 expertos tienen que decir sobre el desarrollo de una estrategia de extensión exitosa.

Escribir una propuesta innegablemente grandiosa

Crear una gran propuesta de proyecto freelance es rudimentario para ganar los clientes que usted desea. Pero la propuesta es también el vehículo principal que usted utiliza para comunicar el valor de sus servicios y, por lo tanto, debe ser utilizado para permitirle cobrar tarifas más altas.

Desafortunadamente, al no saber cómo elaborar una buena propuesta, la mayoría de los trabajadores independientes no aprovechan esta oportunidad. Inscríbete en este curso de propuestas freelance y aprende a escribir una propuesta incuestionablemente buena.

Tener un excelente servicio al cliente

Como autónomo, el servicio de atención al cliente es un área en la que realmente puede destacar entre la multitud y vencer a su competencia. El servicio de atención al cliente comienza en la etapa de captación de clientes potenciales. Un excelente servicio al cliente desde el principio, aumenta sus posibilidades de cobrar una tarifa más alta y a través del mantenimiento de ese alto nivel hasta la entrega, deja a sus clientes satisfechos y deseosos de más, allanando el camino para hacer negocios juntos de nuevo.

Haciendo uso de la psicología de fijación de precios

Juega con la percepción de precios para aumentar tus tarifas de freelance. Esto incluye el uso de técnicas de enmarcado o anclaje para posicionar su precio en una luz más favorable. No defienda sus precios refiriéndose a cosas como sus gastos personales o impuestos. En lugar de eso, replantee la situación describiendo los beneficios que está entregando y el valor que está creando para su cliente y deje que esto sirva como motivación para la tarifa que usted cobra.

El anclaje es otra técnica en la que usted es el primero en sugerir el precio, estableciendo así el “ancla” para las negociaciones. Naturalmente, su objetivo es fijar un precio lo más alto posible. Haga uso de este tipo de trucos para cobrar más por sus servicios.

Aprenda nuevas habilidades que agregarán más valor para los clientes

Aprender habilidades nuevas y relevantes es una gran manera de aumentar sus tarifas de trabajo autónomo. Las nuevas habilidades pueden ser la resolución de problemas, la comunicación o la gestión empresarial. Usted no necesita obtener un título en administración de empresas, pero debe adquirir conocimientos sobre los fundamentos de los negocios o el funcionamiento de los negocios de sus clientes y sus industrias. Esto le permitirá estar mejor preparado para identificar y resolver los problemas de sus clientes y crear soluciones más valiosas.

Exudando Confianza

Le guste o no, la confianza es un indicador de sus habilidades y cualidades como trabajador autónomo. Si usted no tiene confianza en sí mismo y en su capacidad de entregar resultados sobresalientes para su cliente, ¿cómo puede esperar que alguien más crea en usted?

El miedo y la inseguridad te dejarán vulnerable en las negociaciones, facilitando que los clientes se aprovechen de ti, consiguiendo que aceptes precios que no son beneficiosos para ti, que no te gustan o con los que no te sientes cómodo. Cuando empiece a exudar confianza y a negociar con calma pero con firmeza las condiciones que desea, podrá cobrar tarifas significativamente más altas.

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