10 maneras de dominar el juego de sorteo de la feria comercial

¿Cuántos regalos promocionales de la feria hacen un trabajo efectivo de regalar? Antes de entrar en el juego de regalos de la feria, considere lo siguiente.

10 maneras de dominar el juego de sorteo de la feria comercial

Camine alrededor de cualquier feria comercial y podrá recoger una bolsa llena de artículos para regalar en la feria comercial, todos ellos diseñados para promover los negocios. A todo el mundo le gusta recibir un regalo. Dar regalos crea una impresión favorable. Puede crear buena voluntad, ser un incentivo, comunicar un mensaje y crear conciencia. Sin embargo, ¿cuántos regalos promocionales hacen un trabajo efectivo? Antes de entrar en el juego de sorteo de la feria, considere las siguientes maneras de dominarlo:

1º Definir su público

Tener un objetivo específico para el sorteo de la feria también le ayudará a decidir quién debe recibirlo. Considere la posibilidad de tener diferentes regalos para varios visitantes. Usted puede tener diferentes regalos de calidad para sus clientes clave, clientes potenciales y transeúntes en general.

2. Establezca su meta

¿Qué quieres conseguir regalando un artículo de primera calidad? Los artículos para regalar en ferias comerciales deben estar diseñados para aumentar su reconocimiento, comunicar un mensaje, motivar una acción o promover su pequeña empresa. Es importante no sólo que el mensaje tenga un impacto, sino también la prima en sí misma.

3. Encuentre el artículo adecuado

Hay una multitud de artículos diferentes que usted podría considerar como un regalo premium. Sin embargo, ¿cuál es el que mejor se adapta a su propósito? Para seleccionar el artículo correcto, decida su objetivo. ¿Desea que realce un tema, transmita un mensaje específico o eduque a su público objetivo? Establezca un propósito para hacer su proceso de selección más fácil.

Un especialista en promoción también puede ayudarle a hacer una selección efectiva. Recuerde que la imagen de su empresa se refleja en lo que usted decida regalar.

4. Añada su mensaje

¿Existe un artículo que complemente de forma natural su mensaje de marketing? Imprima el mensaje en el artículo con el nombre de su empresa, el logotipo y el número de teléfono.

Un aspecto importante de cualquier regalo es recordar de quién era mucho después del hecho. No se olvide de dar tarjetas de visita cuando sea apropiado.

5. Fijar un precio

El rango de precios de los artículos para regalar en ferias comerciales es enorme. La calidad, la cantidad y los pedidos especiales influyen en el precio. Establezca un presupuesto como parte de su plan de mercadeo de exhibiciones. Considere pedir el mismo artículo para varios espectáculos diferentes. Cuanto mayor sea la cantidad de su pedido, menor será el precio unitario individual.

6. Establezca los Calificadores

¿Qué deben hacer los visitantes para calificar para un artículo de regalo? Hay varias maneras de utilizar el sorteo de su feria comercial de manera efectiva:

  • como recompensa para los visitantes que participen en una demostración, presentación o concurso
  • como muestra de su aprecio cuando los visitantes le han dado información calificada sobre sus necesidades específicas

como agradecimiento por detenerse en el stand

7. Use el Secreto de Pre-Calificación

Los regalos de la feria pueden ser usados para pre-calificar a sus prospectos. Una empresa utiliza las cartas. Antes de la feria, envían “reyes” a sus clientes clave, “reinas” a los proveedores, “jotas” a nuevos prospectos o clientes potenciales. Solicitan que las tarjetas sean llevadas al stand a cambio de un regalo especial. Cuando se presentan las tarjetas, el personal del stand ya conoce cierta información sobre el visitante.

De este modo, pueden actuar sobre la base de sus conocimientos previos y utilizar el tiempo con el visitante de forma más productiva.

8. Tenga un incentivo de ventas:

¿El sorteo de la feria ayudará directamente a las ventas futuras? Entregue un cupón de descuento o un certificado de regalo que requiera un futuro contacto con su empresa para canjearlo. Considere las primas que le ayudarán a generar visitas frecuentes a los clientes y prospectos, tales como llamarle para obtener recargas gratuitas.

9. Informe a su público objetivo

Los nuevos regalos de ferias comerciales pueden ayudar activamente a atraer prospectos a su stand.

Asegúrate de que tus prospectos lo sepan. Envíe una invitación con detalles del sorteo, o cree un premio de dos piezas, enviando una parte a los prospectos clave antes del espectáculo y diciéndoles que recojan la otra mitad en su stand.

10. Tener un mecanismo de seguimiento

Establezca un mecanismo de seguimiento para medir el éxito de sus regalos de la feria. Si es un artículo de canje, codifíquelo para que sepa que es el resultado del programa. El seguimiento posterior a la exposición podría incluir una pregunta sobre la prima: ¿recordaron los visitantes que la recibieron y qué tan útil fue el artículo?

Después de la feria, critique sus regalos con su equipo de exposición:

  • ¿Ha atraído prospectos específicos al stand?
  • ¿Era lo suficientemente llamativo como para persuadir a los transeúntes de que se detuvieran?
  • ¿Sus clientes lo encontraron útil?
  • ¿Proyectaba la imagen corporativa correcta?

Hay un montón de regalos emocionantes para que usted elija para evitar los bolígrafos, lápices y llaveros usuales.

Haga que su prima trabaje para usted aplicando las 10 maneras de dominar los regalos de su feria y experimentar el éxito de la misma.

Escrito por Susan A. Friedmann,CSP, The Tradeshow Coach, autora de “Meeting & Event Planning for Dummies”, que trabaja con empresas para mejorar el éxito de sus reuniones y eventos a través de coaching, consultoría y formación.

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