4 razones por las que las campañas de financiación colectiva fracasan y cómo evitarlas

Don't caer en los errores comunes que causan el fracaso de una campaña de financiación colectiva. Aquí hay 4 errores que debe evitar durante su campaña de crowdfunding.

4 razones por las que las campañas de financiación colectiva fracasan y cómo evitarlas

La atracción del crowdfunding es fuerte: tenga una gran idea, escríbala y colóquela en una plataforma líder de crowdfunding, haga un video, y simplemente siéntese y empiece a contar el dinero que rueda en el respaldo de su campaña.

La verdad es que la mayoría de las campañas fracasan. No logran alcanzar sus objetivos financieros. De hecho, la tasa de éxito de Kickstarter se sitúa en torno al 37%. Esto significa que sólo 1 de cada 3 proyectos tiene éxito en la financiación colectiva. El resto pierde.

Aunque se necesita mucho trabajo y algunos golpes de suerte para ganar en la crowdfunding, hay algunos malentendidos sobre cómo funciona la crowdfunding. Aprenda cómo evitar estas trampas en su camino hacia el éxito de la crowdfunding.

4 razones por las que las campañas de crowdfunding no alcanzan sus objetivos

La financiación colectiva no es tan fácil como parece: La verdad es que la financiación colectiva requiere mucha planificación y mucho trabajo. Muchas de las principales campañas de financiamiento colectivo, del tipo que se lee en las noticias, utilizan las mejores agencias de marketing y relaciones públicas para llevar a cabo sus campañas de financiamiento colectivo. Ellos gastan tiempo y dinero planificando y ejecutando sus campañas. Tómese su tiempo para planificar su campaña de financiación colectiva y ya está en camino.

Las campañas no consiguen una tracción temprana: Si la crowdfunding requiere atención a la comercialización, los frutos de una buena planificación y ejecución tienen que llegar temprano en una campaña. Los datos muestran que cuanto antes empiece una campaña a cobrar impulso, más probable es que alcance sus objetivos. De nuevo, según Kickstarter, el 79% de los proyectos que alcanzaron más del 20% de sus objetivos fueron financiados con éxito. Es mucho más fácil lanzarlo con un estallido que encontrarlo más tarde. Gran parte del marketing inicial debería realizarse antes de hacer clic en “Publicar” en su campaña de financiación colectiva.

Esto es lo que Alon Goren, CEO y co-fundador de Invested.in, un portal de recaudación de fondos de marca blanca para individuos y empresas que esperan financiar empresas de forma colectiva independientemente de las principales plataformas, dijo en CNBC sobre el impulso inicial:

Lanzamiento con programas de recompensas mediocres: No asuma que sus patrocinadores están poniendo dinero en su campaña por la bondad de sus corazones. Claro, hay una conexión emocional entre el patrocinador de crowdfunding y el creador, pero los patrocinadores están en ello por las recompensas. Es esencial que usted cree un increíble programa de recompensas para los patrocinadores de su campaña. Incentívelos para que lo respalden por obtener recompensas de calidad a cambio. Las buenas campañas tienen una variedad de recompensas de alrededor de $1, $5 y $10 para involucrar a los partidarios ocasionales.

Obtenga unos cuantos miles de estos patrocinadores más pequeños y realmente puede crear impulso. Además, piense en crear metas de estiramiento, metas en las que todos puedan participar cuando una campaña alcance una meta determinada. Por ejemplo, desbloquear un nuevo color de su producto es una técnica común que los creadores de crowdfunding utilizan para entusiasmar a los patrocinadores con su participación.

No estar preparado para actuar como un servicio de atención al cliente: Es común que una campaña lance y reciba cientos e incluso miles de preguntas, correos electrónicos y comentarios sobre la campaña, las recompensas y el producto final. Los creadores tienen que estar listos y tener un plan para lidiar con el volumen de comunicación que se requiere de la financiación colectiva. Se ha demostrado que las estrategias de comunicación exitosas durante la campaña aumentan las probabilidades de éxito de la misma. Tenga un plan y comuníquese abiertamente con su audiencia.

Cuanto mejor pueda incorporar a sus patrocinadores y entusiasmarlos con su campaña, mayor será la probabilidad de que su campaña se convierta en viral (porque su audiencia querrá compartirla).

La suerte no tiene nada que ver con el éxito de la financiación colectiva

Las campañas de crowdfunding pueden fracasar o tener éxito por todo tipo de razones. Rara vez una campaña de financiación colectiva tiene éxito porque tiene suerte. Los objetivos financieros se ven afectados por la planificación y ejecución de una exitosa campaña de marketing para una campaña de crowdfunding. No caiga en los errores comunes que hacen que una campaña de financiación colectiva fracase.

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