Aumente su negocio mediante el desarrollo de asociaciones estratégicas

Puede ser difícil encontrar nuevos prospectos u obtener ventas de clientes y clientes anteriores. Aprenda cómo puede crear asociaciones estratégicas.

Aumentar el negocio mediante el desarrollo de asociaciones estratégicas

En los negocios, es importante alinearse con alianzas estratégicas. Por ejemplo, esta semana recibí una llamada en mi oficina de alguien que buscaba asesoramiento de marketing. “Laura, tengo una compañía que tiene una pequeña lista de correo de aproximadamente 2000 personas. Esta lista está dividida en dos grupos – uno son los que han comprado nuestro producto y el otro son los que todavía no han comprado pero tienen un interés en un concurso que estábamos organizando. ¿Qué puedo hacer con esta lista?”

Mientras que la compañía tiene un producto interesante, es sólo un producto. Entonces, ¿cómo podemos promocionarnos en esta lista? Lo más probable es que las personas que han comprado el artículo y que no están en necesidad de uno adicional en este momento.

Muchas pequeñas empresas se encuentran en la misma situación, ofrecen un producto o tal vez un servicio y no tienen tiempo para crear nuevas ofertas – así que, ¿qué se hace con las listas que se han acumulado?

La respuesta es más fácil de lo que crees, encuentras otras compañías que atienden a la misma audiencia que tú, pero que no son competidores directos.

Ejemplos de escenarios

Por ejemplo, digamos que usted se está especializando en el alquiler de vestidos de novia – su lista ha crecido, y usted obtiene un negocio de referencia fantástico, pero cómo puede impulsar los ingresos de los clientes anteriores. Usted encuentra otro proveedor o comerciante que está atendiendo a su mismo mercado objetivo. Por ejemplo, un fotógrafo o un servicio de catering. Su lista sería de interés para ellos y su lista podría ser de interés para usted. Sin embargo, el momento sería el factor clave en esta situación.

Echemos un vistazo a otro escenario. Te especializas en vender arte. La obra de arte que usted vende tiene un mercado objetivo específico. Son profesionales con un rango de ingresos de $150,000 a $300,000 por año. Las piezas que usted vende son muy raras, por lo tanto tienen un precio muy alto. Mientras usted comercializa continuamente a sus clientes y disfruta de negocios repetitivos, le gustaría tener nuevos prospectos. ¿Qué tal encontrar una decoración de interiores que está interesado en unirse a una empresa conjunta con usted. Es una situación en la que todos ganan. Ambos intercambian listas y envían una oferta especial a los clientes de la decoradora de interiores, y ella hace lo mismo.

También puede crear una oferta especial y dividir los costes de publicidad y marketing.

Preguntas para hacer

La clave es saber quién es su mercado objetivo. Aprende quiénes son:

  • ¿Cuántos años tienen?
  • ¿Cuál es su rango de ingresos?
  • ¿Cuáles son sus ocupaciones?
  • ¿Qué otros intereses tienen?

Si no tiene las respuestas a estas preguntas, es hora de crear una encuesta de mercado y encontrar esta información. Al no tenerlo, está perdiendo oportunidades que podrían aumentar sus ingresos e impulsar su nuevo negocio a un costo mínimo.

Cuando haya reunido la información anterior, es el momento de hacer una lluvia de ideas. ¿Quién más mercadea a esta gente? ¿Qué otros negocios a mi alrededor tienen el mismo mercado objetivo?

Entonces tome el teléfono y póngase en contacto con estas compañías. Pregúnteles si estarían interesados en asociarse con usted y crear una situación de negocios en la que todos salgan ganando. Si dicen que no, es hora de pasar a la siguiente. Habrá algunos que no están interesados – pero, para ser honesto, usted encuentra más que lo están.

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