Calcular el rendimiento del margen bruto de la inversión en inventario

Una herramienta importante en el análisis de sus ventas e inventarios es GMROI, que significa “Gross Margin Return On Inventory Investment”.

Calcule el rendimiento del margen bruto de su inversión en inventario (GMROI)

¿Está obteniendo lo que necesita de su mercancía?

Una de las cosas más grandes que aprendí en mis 30 años de venta al por menor, es que la mayoría de mi dinero (efectivo) estaba atado en el inventario. Era mi mayor activo y mi mayor pasivo al mismo tiempo. Los minoristas subestiman el costo del inventario en sus tiendas. A menudo no se dan cuenta de que un producto en el estante que no se está vendiendo (convirtiendo) en realidad le cuesta dinero.

Una herramienta importante en el análisis de inventario, ventas y rentabilidad es GMROI (también conocido como GMROII), que significa “Gross Margin Return On Inventory Investment”. Los cálculos del GMROI ayudan a los propietarios de tiendas y compradores a evaluar si los productos comprados están obteniendo un margen bruto suficiente, en comparación con la inversión en inventario necesaria para generar esos dólares de margen bruto.

Entendiendo el GMROI

¿Qué significa todo eso? Veamos un ejemplo. Digamos que dentro del mismo año, la tienda de zapatos de Madeline vende botas por $100, que ella compra por $75. Su margen bruto es de $25, y el valor medio del inventario a lo largo del año es de $20. Su GMROI entonces, es $25 dividido entre $20, o 1.25 por ciento.

El rendimiento del margen bruto de la inversión, o GMROI, demuestra si un minorista puede obtener beneficios de su inventario. Como en el ejemplo anterior, el GMROI se calcula dividiendo el margen bruto entre el coste del inventario. Y tenga en cuenta lo que es el margen bruto: la venta neta de bienes menos el costo de los bienes vendidos.

Mientras el GMROI sea superior a 1 (es decir, no negativo), la empresa en cuestión vende su mercancía por un precio superior a su coste. Así que en el caso de Joe, los ingresos que gana con esas botas son el 125 por ciento de su costo.

Por qué es importante el GMROI para los minoristas

Los minoristas necesitan conocer bien el GMROI de su mercancía, porque les permite determinar cuánto están ganando por cada dólar que invierten. Si el inventario no se está vendiendo, puede tener un precio demasiado alto, pero si lo reduce demasiado, el margen bruto será menor.

Por supuesto, si la zapatería de Madeline quiere aumentar su GMROI en esas botas, podría intentar venderlas por 200 dólares. Pero entonces ella corre el riesgo de sobrevalorarlos y dañar sus ventas potenciales. No vale la pena el riesgo si las botas son un buen vendedor a ese precio, pero puede valer la pena si se están ralentizando un poco, o si la demanda es tan grande que Madeline piensa que sus clientes pagarían más.

¿Cómo calculo el GMROI?

Encuentre el inventario promedio al costo. El inventario promedio es el precio del artículo menos los descuentos, más los gastos de envío y los impuestos. La media se obtiene sumando el inventario de costes iniciales de cada mes más el inventario de costes finales del último mes del período en cuestión. Si calcula para una temporada, divida por 7. Si calcula para un año, divida por 13.

Calcule el margen bruto del artículo. Esta es la diferencia entre lo que cuesta un artículo y por lo que se vende. También se conoce como el porcentaje bruto de ganancias, o el margen.

Divida las ventas entre el costo promedio de inventario y los tiempos que por el margen bruto % para obtener GMROI.

El resultado es una relación que indica el rendimiento del margen bruto de la inversión de inventario.

Esto es lo que parece:

Ventas anuales = $150,000 Costo promedio de inventario = $65,000 Margen bruto = 49%.

$150,000 $65,000 X 49% = $1.13

Así que en este escenario, el minorista está ganando $1.13 y por cada $1.00 invertido en inventario. No muy bien. ¿Puede ver cómo el GMROI ha puesto de relieve un problema aquí? Podríamos considerar el margen bruto del 49% y pensar que lo estamos haciendo bien. Pero los números nos muestran que no lo somos.

El cálculo GMROI se puede utilizar para medir el rendimiento de toda la tienda, pero es más eficaz si se utiliza para un departamento o grupo de artículos determinado. Por ejemplo, Madeline revisaría el GMROI en busca de botas, zapatos y accesorios individualmente para asegurarse de que está obteniendo el máximo rendimiento de su inversión. En mis tiendas, me di cuenta de que calcular el GMROI por categoría era poderoso porque en general mis números parecían buenos, pero si profundizaba más, podía encontrar productos que eran un “drenaje” de mi inversión.

Y entonces podría tomar medidas para resolverlo.

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