Categoría Asesinos y su negocio minorista

Una gran cadena de tiendas minoristas que es dominante en su categoría de productos y que ofrece una amplia selección de mercancías a precios bajos es un asesino por categoría.

Categoría Asesinos y su negocio minorista

Scott Olson Getty Images

La frase “asesina de categorías” se ha utilizado mucho en la venta al por menor y tiene dos significados básicos. El primero se refiere a una tienda minorista. El segundo se refiere a un producto de esa tienda. El término no pretende ser halagador, ya que llama la atención el hecho de que esta tienda “mata” a otras tiendas o que este producto “mata” a otros productos. Las tiendas minoristas de “mamá y papá” luchan poderosamente contra este tipo de minoristas.

Definición de un Asesino de Categoría

En su esencia, un asesino de categorías es una cadena de tiendas minoristas que es dominante en su categoría de productos. Aunque podría ser una sola tienda, esto no es común. Este tipo de tienda ofrece generalmente una amplia selección de mercancías a precios tan bajos que las tiendas más pequeñas no pueden competir. Estas tiendas son más grandes en espacio físico y tratan de “poseer” la categoría de mercancía que venden.

Ejemplos de venta al por menor

Por ejemplo, Best Buy sería considerado un asesino de categoría para la electrónica de consumo. Bed, Bath, and Beyond sería considerado un asesino de categoría en las necesidades del interior del hogar. Su tienda hermana, BuyBuy Baby, sería un ejemplo para la categoría de necesidades del bebé.

Los minoristas independientes luchan contra este tipo de tiendas. Un asesino de categoría típicamente tiene presupuestos de mercadeo mucho más grandes, una selección de inventario mucho más amplia (ya que tienen un balance general más grande), y puede soportar una recesión económica con más tiendas para llevar la carga financiera.

Ventajas

La ventaja de un asesino de categoría es que su selección y precios típicamente dominan a las tiendas más pequeñas. Home Depot tiene casi siete veces la superficie y el inventario de la ferretería local. Así pues, si usted está buscando una perilla de cajón para su gabinete de cocina, usted encontraría toneladas más en el almacén del asesino de categoría.

Además, debido al volumen de ventas en la tienda asesina de categorías, los precios tienden a ser más bajos. El volumen de compras significa que el minorista obtiene mejores condiciones y fechas en sus compras, y eso se traduce en precios más bajos en la tienda para el cliente.

A veces, se hace referencia a los minoristas como asesinos de categorías debido a sus precios y su dominio en un mercado. Walmart es el mejor ejemplo de este tipo de tiendas. Su poder adquisitivo le permite ofrecer precios más bajos y aunque la selección en la tienda no es la “mejor” en ninguna categoría de productos, tiende a “matar” a las tiendas independientes de la zona cuando abre.

En línea Categoría Asesinos

Pero hoy, podemos tener un asesino de categoría en línea también. Mientras que Amazon.com es el primero en venir a la mente de cualquiera, hay muchos otros. Por ejemplo, TigerDirect ha sido el líder en ventas electrónicas y piezas para su categoría durante bastante tiempo. Zappos (que fue comprado por Amazon hace apenas unos años) redefinió la compra de zapatos en línea. Sin embargo, la empresa matriz de Google, Alibaba, es el líder mundial en ventas en línea, eclipsando incluso a Amazon.

Categoría Productos para matar

El segundo tipo de asesinos de categoría es un producto que se vende en estas tiendas. El más famoso es probablemente el iPad. Su dominio en el mercado es increíble. De hecho, muchos han empezado a llamar a todas las tabletas iPads. En otras palabras, es común escuchar a un niño referirse a cualquier tableta como un iPad. Mientras que muchos jugadores han entrado en el mercado de las tabletas a lo largo de los años, pocos tienen una presencia sostenida.

Los asesinos de categoría reciben su nombre porque tienden a eliminar a la competencia en el mercado circundante. Su poder a partir de las eficiencias de compra y operativas y las economías de escala hacen que sea una dura batalla para los minoristas. Sin embargo, el cliente de hoy en día está buscando algo más que un precio bajo y el minorista independiente todavía puede sobrevivir si tiene una buena estrategia.

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