Cómo aterrizar su primer cliente de planificación de grandes eventos

Una preocupación común para los profesionales en ciernes de la planificación de eventos es cómo conseguir su primer gran cliente cuando tiene poca o ninguna experiencia en la que apoyarse.

Aterrice un gran cliente de planificación de eventos con poca experiencia

Una preocupación común para los profesionales en ciernes de la planificación de eventos es cómo conseguir su primer cliente de planificación de grandes eventos cuando tiene poca o ninguna experiencia en la que apoyarse.

Aterrizaje de su primer gran cliente como planificador de eventos

Hemos mencionado antes la anatomía del cliente, pero realmente es invaluable para asegurarnos de que sus clientes sean los adecuados para usted y su nicho. ¿Quién es su cliente ideal para la planificación de eventos? ¿Cuáles son sus necesidades específicas y cómo aportarían soluciones? Mejor aún, ¿cómo proporcionaría soluciones que puedan superar las de sus competidores? Ahora que lo ha reducido, puede concentrarse en establecer relaciones con el tipo de cliente con el que sabe que puede trabajar con éxito.

Formas ganadoras de conseguir su primer cliente de planificación de grandes eventos

Si quieres saber cómo conseguir tu primer cliente de planificación de grandes eventos, necesitas tener confianza en ti mismo y en tus habilidades, incluso si no tienes experiencia profesional como coordinador de eventos. Después de todo, si no crees en ti mismo, ¿por qué debería hacerlo un cliente? Si ha planeado eventos para amigos y familiares, entonces enfóquese en estos como ejemplos positivos de sus habilidades, y también mire sus habilidades en otras áreas; ¿puede aplicarlos al negocio de la planificación de eventos? Tenemos suerte porque hay muchas habilidades transferibles que pueden relacionarse con el negocio de la planificación de eventos, como el presupuesto, la gestión de clientes y la negociación, así que utilice sus puntos fuertes y muestre a los clientes potenciales exactamente lo que usted puede aportar a la mesa.

Cómo conseguir la reunión

No es bueno estar seguro de que los clientes potenciales le contratarán a menos que tenga la oportunidad de reunirse con ellos en primer lugar. La comunicación es esencial con respecto a cómo conseguir su primer cliente de planificación de grandes eventos, y para reservar esa primera reunión es necesario que les haga saber exactamente cómo se beneficiarán de sus servicios. El lema atemporal’Show, don’t tell’ es importante aquí, su cliente potencial debe saber de inmediato lo que hay para él. Si se quedan pensando: “¿Y qué?”, no has dado en el blanco.

Echa un vistazo a los siguientes ejemplos.

  • Mal ejemplo: Aunque recién estoy empezando como planificador profesional de eventos, me apasiona la planificación de eventos y estoy enfocado, soy creativo y es fácil trabajar con él. Me encantaría conocerte y compartir algunas de mis ideas sobre cómo organizar tu evento.
  • Buen ejemplo: Mi trabajo con la empresa XYZ ha conducido a un aumento del 25% en las ventas directamente relacionadas con el evento, por lo que puede estar seguro de que puedo ayudarle a alcanzar sus objetivos. Creo que celebrar su evento en un lugar más creativo, como el Museo de Historia Nacional, aumentaría el impacto de su mensaje, ¿qué opina usted? Tengo un número de otras ideas que harán que su evento sea un éxito, ¿están libres el viernes para reunirse y discutirlas?

El segundo ejemplo es cómo conseguir su primer cliente de planificación de grandes eventos, incluso si tiene una experiencia limitada. Es un hecho que los profesionales de la planificación de eventos deben estar enfocados, ser creativos y fáciles de trabajar, por lo que lo que les estás diciendo no es exactamente lo que te va a hacer destacar entre la multitud. En el segundo ejemplo, usted les está mostrando exactamente cómo pueden beneficiarse de trabajar con usted dándoles un ejemplo de lo que usted ha logrado en el pasado (¡incluso si el evento fue en su trabajo del día anterior y no le pagaron por ello!

En lugar de decirles que eres increíble, ¡les estás mostrando cómo y por qué eres increíble!

La primera reunión

Una vez que se ha organizado una reunión, es esencial causar una buena primera impresión. Sea puntual, venga preparado con cualquier pregunta que tenga y asegúrese de actuar profesionalmente. La personalidad es un factor importante a la hora de conseguir su primer cliente de planificación de grandes eventos; si no les gusta usted como persona, es poco probable que quieran utilizar sus servicios. Incluso si usted está teniendo el peor día, ponga una gran sonrisa en su cara y sea entusiasta y amigable. Si usted no siente que son una buena opción para su personalidad o su nicho, entonces váyase, por muy entusiasmado que esté en conseguir su primer cliente de planificación de grandes eventos.

Una relación de cliente no es diferente a cualquier otra relación, la correcta vale la pena esperar!

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