Cómo definir su nicho de mercado

Cualquier vendedor le dirá que cuando usted sabe a quién está comercializando, es fácil ver dónde debe gastar su energía y su dinero.

Definir su nicho de mercado

Un Paso Crítico en el Marketing de la Pequeña Empresa

Steve DebenportE+Getty Images

En mis 12 años de experiencia trabajando con clientes, una cosa que he notado es que hay algunos dueños de negocios que han definido su nicho de mercado y tienen una idea clara de a quién se dirigen, y hay otros que tienden a renunciar o a estar inseguros.

A menudo los dueños de negocios ven que un nicho de mercado reduce sus ventas o reduce el margen de ganancia, por lo que le temen. La verdad es que un nicho de mercado podría definirse como un componente que da poder a su negocio. Un nicho de mercado le permite definir hacia quién se dirige el marketing. Cuando usted sabe esto, es fácil determinar en qué debe gastar su energía de marketing y su dinero.

Tomemos por ejemplo un concesionario de automóviles. Un concesionario de automóviles me llama y me dice que quieren que les ayude a desarrollar una estrategia de marketing en Internet. Mi primera pregunta, como siempre, es: “¿Quién es su público objetivo?”. Me contestan diciéndome que su público es todo el mundo. Quieren vender a cualquier persona interesada en comprar un coche. Ahora, tengamos en cuenta que este concesionario de autos está ubicado en Nueva York. Me acerco al proceso trabajando con el cliente y explicándole que, aunque le venden a una persona en Seattle porque esa “persona está interesada en comprar un coche”, las posibilidades de que esa persona venga de Seattle a Nueva York para comprar ese coche son muy improbables.

Por lo tanto, han perdido tiempo y dinero y lo más probable es que no obtengan ningún beneficio de ninguno de ellos. Cuando nuestra conversación ha terminado, les he ayudado a ver por qué reducir su nicho de mercado para ser “cualquier persona interesada en comprar un coche en un radio de 50 millas” tiene mucho sentido. Ahora tienen poder. Saben dónde invertir tiempo y dinero en el mercado, y su visión es clara. Ahora están diez pasos por delante del otro concesionario de automóviles situado a 20 millas de distancia que está comercializando a “cualquier persona interesada en comprar un coche”.

Hay incluso mayor importancia en tener un nicho de mercado bien definido al planificar su estrategia de marketing en Internet para lograr el éxito de marketing en línea. La idea errónea más común acerca de la comercialización en línea es que si la construyes, ellos vendrán o que tener un negocio en línea te hará rico. La realidad es que usted tiene que encontrar su nicho de mercado, ofrecer un producto o servicio que ellos están demandando y conseguir que ellos vengan a usted, para alcanzar un nivel de éxito financiero a través de Internet.

Por qué es importante definir su nicho

Definir su nicho de mercado antes de embarcarse en su estrategia de marketing en Internet es importante por las siguientes cinco razones.

  1. Usted puede maximizar su presupuesto de marketing dirigiéndose a su nicho de mercado definido. Usted sabrá exactamente dónde anunciarse. Usted sabrá dónde buscar para encontrar blogs y sitios relacionados que se adapten a su mercado. Te da un punto de partida.
  2. Su sitio web puede ser optimizado para los motores de búsqueda para que su nicho de mercado pueda encontrarle fácilmente.
  3. Usted puede abastecer su sitio web a su nicho de mercado. Usted puede desarrollar su sitio para guiar a sus espectadores y ayudarles a encontrar soluciones o productos que usted ofrece que son específicos para los problemas que su nicho de mercado encuentra.
  1. Un nicho de mercado definido facilita el desarrollo de ideas para nuevos productos o servicios que sean inherentemente atractivos para su nicho específico.
  2. Usted tiene una ventaja para establecerse como líder en su industria.

¿Ve ahora la importancia de tener un nicho de mercado? ¿Está luchando con quién es su nicho de mercado? Si respondió “sí”, dedique algún tiempo a hacerse las siguientes preguntas:

  • ¿Qué tienen en común mis clientes actuales?
  • ¿Cómo puedo diferenciarme de la competencia?
  • ¿Cuál es la diferencia entre los servicios o productos que ofrezco?
  • ¿Cuáles son los “extras” que traigo al mercado?

La mejor manera de responder a estas preguntas es sin analizarlas demasiado. Escribe lo primero que se te ocurra. Una vez que los haya completado, analice la respuesta, y será fácil definir su nicho de mercado.

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