Cómo encontrar su nicho de agente de bienes raíces

Aquí hay algunos consejos sólidos sobre cómo puede encontrar su propio nicho de agente de bienes raíces, áreas de propiedad y tipos de clientes.

Cómo encontrar su nicho de agente de bienes raíces

Especialización en Tipos de Propiedades Inmobiliarias, Áreas o Tipos de Clientes

Hay muy pocos profesionales de bienes raíces que puedan ser todo para todos. Los más exitosos han encontrado un nicho y se han quedado con él. Puede ser un cierto tipo de cliente (compradores o vendedores) o un área de mercado o un tipo de propiedad (condominios, comerciales). Vamos a perfilar algunos de los nichos más comunes, o áreas de especialización, que han tenido éxito para los agentes. No está de más especializarse en algo que te gusta hacer.

Trabajar sólo con un cierto tipo de propiedad

Las opciones son muchas en esta área. Usted puede ser un especialista en propiedades comerciales, vendiendo estructuras de negocios. O puede especializarse en casas residenciales unifamiliares, granjas y ranchos o incluso en condominios. Hay agentes en los grandes mercados de condominios que tienen sus sitios web llamados “XXX Town Condos”. Hay agentes que sólo se dedican a la venta de tierras en las zonas más rurales.

Especialización en una sola área geográfica

Si usted tiene subdivisiones muy grandes en su área, se ha encontrado que especializarse en una subdivisión es muy lucrativo para algunos agentes. Se llama “agricultura” a un área cuando usted enfoca su mercadotecnia en ella. Si usted está listando casas, la frecuencia de sus letreros de venta en una subdivisión puede traerle negocios de aquellos que lo perciben como el experto de esa área. Si usted está en una zona rural con muchos pueblos pequeños, es posible que desee especializarse en uno o dos de estos pueblos.

Trabajar sólo con un tipo de cliente

Esta es otra estrategia de nicho muy popular. Hay agentes que sólo trabajan con vendedores y listan exclusivamente. Hay agentes compradores que no hacen una lista. Con frecuencia, estos dos nichos se combinan en una oficina o en un equipo. Este es un nicho que puede evocar una respuesta emocional. “Odio trabajar con vendedores” podría indicar que usted sería más feliz, y por lo tanto más exitoso trabajando sólo con compradores. Un nicho muy especial es el del “cliente inversor”. Estos clientes compran y venden sólo para inversión.

El especialista en propiedades exclusivas de alta gama

Por lo general, sólo después de que se ha establecido una reputación en un mercado de precios altos, un agente puede especializarse sólo en propiedades de precios más altos. Este nicho de mercado requiere excelentes habilidades de mercadeo y un alto perfil en la comunidad. Este agente comercializaría a las preocupaciones y necesidades de los propietarios de muy alto precio.

La Especialización en Administración de Propiedades

Especialmente en los mercados de resorts y vacaciones, un agente puede ganarse la vida manejando alquileres a corto y largo plazo para sus clientes. Dentro de algunas oficinas, se ha hecho marketing cooperativo, con un agente de compra de casas de vacaciones y un agente de administración trabajando juntos. Un comprador de casa de vacaciones puede querer usar la propiedad sólo a tiempo parcial y alquilarla para obtener ingresos cuando no están allí.

El comprador por Internet como estrategia de nicho

Esta es una estrategia que ha tenido mucho éxito en los mercados vacacionales, o en mercados con un alto porcentaje de compradores que vienen de fuera del área. Con más del 70% de los compradores en Internet indicando que terminaron trabajando con el primer agente web que se puso en contacto con ellos, usted puede ver el potencial.

Combine los nichos para encontrar su estrategia de marketing perfecta

Tome cualquiera de las dos o más de las especializaciones anteriores y combínelas, si funciona para usted. Usted podría ser un agente de compras por Internet especializado en granjas y ranchos. O tal vez le gustaría servir sólo a los vendedores de condominios de alto nivel en la ciudad. Es tu negocio y tu éxito.

El nicho de la propiedad en dificultades

Esto se convirtió en un nicho importante después de la caída de los mercados inmobiliario e hipotecario que comenzó a finales de 2006 o principios de 2007, dependiendo del área. Sin embargo, hay que tener cuidado de no comprometerse demasiado en la planificación, el marketing y los ingresos futuros basados en los malos tiempos. ¿No odiarías ser la única persona en bienes raíces que se queja de los buenos tiempos?

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