Cómo encontrar un agente de bienes raíces en el mundo digital

Utilice estas formas innovadoras para encontrar al agente de bienes raíces más experimentado y competente con un historial comprobado y las mejores críticas.

Cómo encontrar un agente de bienes raíces en el mundo digital

Los vendedores de casas siempre están a la caza de un agente de bienes raíces. La manera más popular de encontrar un agente de bienes raíces solía ser a través de referencias, pero ese método parece estar perdiendo terreno porque usted depende de la opinión de un solo vecino o amigo. Y cada situación de ventas puede ser muy diferente.

Puede ser frustrante revisar los perfiles de los Agentes de Bienes Raíces después de los Agentes de Bienes Raíces con muy pocas cualidades de discernimiento para ayudarle a tomar una decisión, aparte de las caras sonrientes. Es por eso que algunos Agentes de Bienes Raíces le mostrarán fotografías de sus mascotas, con la esperanza de que usted se identifique con el amor por los animales y escoja a ese Agente de Bienes Raíces. Usted probablemente no elegiría a ningún otro profesional de esa manera, y no es necesariamente una buena idea confiar en ese enfoque para ayudarle a encontrar un agente de bienes raíces.

Consejos para Calificar a los Agentes de Bienes Raíces

Para empezar, decida si desea encontrar un agente de ventas o un agente de ventas. Un agente de ventas representa al vendedor. Un agente de ventas representa al comprador. Usted querrá diferentes características en un agente que se especializa en la representación exclusiva de vendedores, por ejemplo, sobre un agente que trabaja como agente exclusivo del comprador. Muchos clientes hoy en día buscan un agente especializado y pasan por un agente que podría trabajar en una agencia dual. Además, la agencia dual no es legal en todos los estados de los Estados Unidos por una razón.

Usted puede contratar a un agente para que haga una lista de su casa y a otro agente para que le ayude a comprar una casa. O bien, el agente de bienes raíces puede ser el líder de un equipo de bienes raíces. Sus agentes en el equipo podrían ser especialistas del comprador. El concepto de equipos de bienes raíces en todo el país es muy popular.

Elección de Especialistas como Agentes de Bienes Raíces

Eso no quiere decir que usted no puede contratar al mismo agente para que represente tanto el listado como la compra de una casa nueva porque está permitido. Sólo que tal vez quiera considerar la especialización para satisfacer mejor sus propias necesidades. Los especialistas dirán que es difícil sobresalir en ambos trabajos porque cada uno requiere diferentes fortalezas y habilidades. Los agentes ordinarios dirán que no lo es. Tú decides.

La tendencia se inclina hacia los especialistas y con razón. Los atributos usados para vender casas son muy diferentes de aquellos usados para ayudar a los compradores a comprar una casa.

Usando Sitios Web para Encontrar un Agente de Bienes Raíces

La segunda pregunta es ¿dónde encuentra un agente de bienes raíces que trabaje bien con usted? Los agentes de bienes raíces son tanto personas como profesionales que se dedican a los bienes raíces. Quieres una persona a la que respetes y con la que puedas llevarte bien. Usted puede pedirle a sus amigos o parientes que le refieran, pero es probable que esa experiencia se limite a una sola vez con una sola persona. Aunque, las referencias son mejores que sacar a un agente de bienes raíces al azar de la calle.

La mayoría de la gente hoy en día busca un agente de bienes raíces en línea. Hay algunas maneras probadas y verdaderas de hacer esto. Aquí hay algunas:

  • Averigüe cuáles son los mejores corredores de bolsa de la ciudad, visite el sitio web de una agencia de bolsa y revise a los agentes.
  • Términos de búsqueda en Google. Por ejemplo, si usted estaba buscando un agente de bienes raíces en Sacramento, puede insertar las palabras “Sacramento realtor” en Google para ver qué aparece. Primero, los anuncios. Se trata de personas y empresas que pagan a Google para que su anuncio aparezca en la parte superior. Eso no significa que sean los mejores agentes.
  • Los próximos resultados serán ocupados por Realtor.com. Sin embargo, debido a que esta es una asociación comercial de Agentes de Bienes Raíces, el sitio web no ofrecerá clasificaciones y su alineación no tiene ninguna relación con los agentes que venden más casas o poseen más experiencia. Realtor.com no quiere alienar a ninguno de sus miembros. Esta parece ser una manera difícil de encontrar un agente de bienes raíces.
  • Sitios web locales. También puede encontrar corredores de bienes raíces individuales en los primeros resultados, pero como regla general, no encontrará mucha distinción en esos sitios web entre los agentes. En su lugar, intente buscar sitios web de agentes individuales y haga clic en ellos. Una vez que encuentre el sitio web de un agente de bienes raíces, busque el número de licencia del agente y compárelo con los registros públicos para averiguar cuánto tiempo ha estado en el negocio. Esto es útil si no desea trabajar con un agente nuevo. También, verifique si el agente escribe un blog y léalo.
  • Los perfiles Zillow son montados por agentes individuales. Existe una distinción entre los agentes que pagan a Zillow por una colocación “premier” y los agentes que no lo hacen. Asegúrese de buscar en la ciudad o condado donde desea encontrar un agente de bienes raíces. Entonces usted puede comprobar cuántas ventas ha hecho el agente y leer los comentarios independientes. Cualquiera puede publicar una reseña en Zillow, incluso una persona que no sea cliente del agente inmobiliario. Los agentes se quejan de que algunas malas críticas son publicadas por personas anónimas que el agente inmobiliario no conoce. Además, algunos de los principales productores de bienes raíces no aparecen en la lista de Zillow.
  • Yelp es otro buen lugar para encontrar un agente de bienes raíces en línea. Aunque si usted no encuentra un agente que espera encontrar en Yelp, esto no significa que haya un problema. Los agentes a menudo piden a sus clientes que publiquen comentarios en línea, y hay un límite en cuanto a la cantidad de lugares en línea que un agente le pedirá a un cliente que publique. Además, Yelp tiende a ser uno de esos lugares donde es mucho más divertido quejarse que elogiar. ¿Cuántas veces te has dicho a ti mismo, Esto es tan fabuloso que tengo que publicarlo en Yelp, versus, esto me enfurece tanto, que no puedo esperar para advertir a todos en Yelp?
  • Google Plus también permite que la gente revise a los agentes de bienes raíces. Una vez más, es posible que tenga que diferenciar entre clientes reales que realmente completaron una transacción con un agente de bienes raíces vs trolls en línea que encuentran el nombre de un agente de bienes raíces y atacan al pobre agente sin una causa verdadera.
  • Sitios web que anuncian las listas de los Mejores o Mejores Agentes de Bienes Raíces. Estos podrían ser la ola del futuro. Estos sitios web en particular utilizan software que combinan sistemas de Servicio de Listados Múltiples a nivel nacional para extraer sólo los mejores productores, los agentes con mayor producción o mayor número de ventas. Su premisa es que los agentes cuestan más o menos lo mismo, ¿por qué no contratar a los mejores? También, los Agentes de Bienes Raíces están generalmente obligados a pagar una cuota de referencia, que podría ascender hasta un 25 a 35 por ciento de sus ingresos, a ese sitio web de referencia. Algunos de los principales agentes productores se niegan a participar.
  • Listas de los principales productores de MLS. Casi todas las ciudades importantes tienen un MLS para agentes de bienes raíces. Cada MLS, en conjunto con una asociación local de corredores de bienes raíces, mantiene una lista de los mejores profesionales; sin embargo, tenga en cuenta que para algunas ciudades, los criterios para los mejores profesionales pueden ser subjetivos. Donde yo vendo, un productor líder necesita vender sólo 8 casas al año, con un volumen de ventas de $4.5 millones. Además, nuestros principales periódicos y revistas se lanzan a esto como una oportunidad publicitaria y le cobran a los agentes de bienes raíces para que coloquen sus fotos y biografías en una sección de publicidad de Top Producer. No a todos los grandes productores les gusta que los sacudan así. Por lo tanto, las listas de revistas y periódicos no son exhaustivas.

Para terminar, después de encontrar un agente de bienes raíces, verifique los hechos. Vaya a los departamentos de licencias estatales en línea para verificar si el agente ha presentado quejas en su contra si ha habido alguna acción disciplinaria, y para averiguar cuánto tiempo ha estado en el negocio. Ponga el nombre de ese agente de bienes raíces en Google para encontrar otros sitios web en línea como Facebook, Twitter, LinkedIn o Active Rain, entre otros. Trate de determinar si su personalidad coincide y si el agente es genuino.

Recuerde, cada agente de bienes raíces tiene la capacidad de lucir espectacular en línea. Practique la debida diligencia.

En el momento de escribir este artículo, Elizabeth Weintraub, CalBRE #00697006, es una corredora asociada en Lyon Real Estate en Sacramento, California.

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