Cómo ganar dinero vendiendo productos de información en línea

Cómo ganar dinero vendiendo productos de información digital en línea. Descubra cómo crear, comercializar y beneficiarse de los productos de información digital.

Cómo ganar dinero vendiendo productos de información en línea

¿Está interesado en vender productos de información en línea y aprovechar una de las tendencias de negocios en línea de más rápido crecimiento en la historia? Si es así, manténgase preparado para descubrir cómo puede ganar dinero en línea simplemente creando y vendiendo productos de información en Internet.

En este artículo descubrirá cómo encontrar un gran mercado para los productos de información digital, cómo crear un producto de información digital y cómo puede comercializar y vender sus productos de información digital.

La Explosión del Producto de Información

Después de que Internet se convirtiera en un fenómeno generalizado a finales de la década de 1990, cambió la vida tal y como la conocemos. Comunicaciones, viajes, música, gobierno… compras. Sí, los minoristas grandes y pequeños han adoptado Internet como una forma de vender a los clientes en todo el país…. y en todo el mundo.

El comercio electrónico ha crecido exponencialmente en la última década y no muestra signos de desaceleración. Considere que el 40 por ciento de los usuarios de Internet del mundo, es decir, más de mil millones de personas, han comprado en línea al menos una vez. Y las ventas mundiales en línea de empresa a consumidor fueron de 1,7 billones de dólares en 2015…. y que crecieron a 2,35 billones de dólares a finales de 2016.

Los grandes comercios electrónicos como Amazon y eBay, así como los minoristas tradicionales como Walmart, han adoptado el modelo de negocio en línea de todo corazón. Pero aunque dominen la industria, eso no significa que no haya espacio para operadores pequeños como usted.

De hecho, nunca ha habido un mejor momento para involucrarse en la venta en línea como un empresario solitario. Es mucho más fácil ganar dinero con un negocio en línea que con una tienda de ladrillos y mortero. El riesgo, la inversión y el tiempo invertido es mucho menor.

Junto con toda esta actividad de comercio electrónico ha crecido una nueva forma de crear y vender productos.

Y resulta que es la manera más fácil, más rentable y, a menudo, más rentable de operar un negocio en línea. Estoy hablando de vender productos de información.

¿Qué son los productos de información digital?

Un producto de información puede presentarse en todo tipo de formatos, pero en el fondo un producto como éste debe transmitir consejos útiles al consumidor. A pesar del nombre, la gente no quiere simplemente información. Anhelan consejos y estrategias para mejorar su vida. Quieren orientación. Y eso es lo que proporcionan los mejores productos de información, ya sea un video, un libro electrónico, un audio, un webinar, un sitio web de membresía….

Tenga en cuenta que en este caso, aunque un CD o DVD o un libro impreso es técnicamente un producto de información, queremos centrarnos únicamente en aquellos productos que se entregan electrónicamente, normalmente a través de una descarga o de algún sitio web seguro de membresía. Por ejemplo, un libro electrónico en formato PDF, un vídeo en un sitio protegido por contraseña o una grabación de audio descargada de su sitio web.

La razón de esto es porque de esta manera sus clientes pueden ordenar productos a cualquier hora del día o de la noche, desde cualquier parte del mundo, y obtener su producto instantáneamente, sin que usted tenga que involucrarse en la transacción. Es dinero mientras duermes.

Y porque usted no está físicamente imprimiendo o enviando nada; virtualmente no hay costo en su parte.

Seguro, usted tendrá que manejar el servicio de atención al cliente y mantener un ojo en las ventas. Pero es mucho menos molesto que tener que hacer un seguimiento y enviar pedidos.

Por qué debería vender productos de información digital en línea

Hay varias ventajas más con los productos de información digital.

  1. Son fáciles y baratos de crear. Usted puede hacer un producto de información digital usando nada más que su tiempo y energía mental. Esto es gratis cuando se trata de su inversión en términos de dinero. Sólo necesitas ideas. Luego escribes tu ebook, filmas tu video, grabas tu audio, creas tu webinar… lo que sea que planees hacer. Esto también significa que si el producto no se vende tan bien como a usted le gusta, usted no ha invertido dinero en el proyecto. Esto reduce el riesgo y la exposición financiera.
  1. Es virtualmente gratis para almacenarlos. Debido a que estos productos son digitales, son simplemente espacio en un servidor, en su computadora (asegúrese de hacer una copia de seguridad), o en la nube. Para las personas con productos físicos, si no están haciendo envíos directos en línea, tienen que llevar grandes inventarios. Eso cuesta dinero para almacenar y administrar todo ese producto si usted tiene un almacén y ha contratado una casa de cumplimiento u otro proveedor para supervisarlo. Y ni siquiera piense en hacerlo en casa – rápidamente se sentirá abrumado. Mucho mejor seguir con lo digital en el que sus productos básicamente no ocupan espacio.

En este punto, usted podría estar preocupado. Estás pensando que si tienes productos digitales que se envían a los clientes… ¿qué les impide enviar copias a sus amigos o venderlos por su cuenta? En realidad, nada. Pero tenga la seguridad de que el 99,9 por ciento de sus clientes no lo harán. Y en su mayor parte, los vendedores de información no están muy preocupados por este problema que canibalea las ventas.

Cómo encontrar un mercado rentable para los productos de información

Entonces, ¿cómo crear sus propios productos de información… y asegurarse de que sean best-sellers?

El primer paso es la investigación. Usted necesita seguir las tendencias y averiguar cuáles son los nichos de mercado más rentables en línea en este momento y qué formato funcionaría mejor para satisfacer esa necesidad. Un buen lugar para empezar es con tus propios intereses. Si usted puede emparejar un negocio rentable con una pasión, está todo listo.

Así que empieza con un interés que tengas. Entonces empieza a comprobar si eres el único al que le gusta…. el póquer online, por ejemplo. Busque blogs, grupos de Facebook y foros en línea para discutir sobre este nicho. Mira las noticias principales – ¿se menciona? Mire a minoristas como Amazon o eBay para ver qué productos tienen a la venta en este nicho.

Para los productos de información en particular, debe visitar el sitio Clickbank.com, que solía especializarse en productos de información, aunque se ha ramificado en otras áreas.

Encontrarás muchas categorías en todos estos lugares, desde yoga hasta entrenamiento de perros, pasando por planificación de viajes, pérdida de peso y acondicionamiento físico…. seguro que hay algo en lo que estás interesado.

De todas estas fuentes obtendrá una buena idea de si se trata o no de una tendencia viable con potencial de ventas. También debe investigar qué tipo de productos se ofrecen, los temas que cubren, los precios… también son datos de mercado vitales que puede utilizar para guiar a medida que crea y vende sus propios productos de información similares. Usted no está plagiando o estafando – está recibiendo inspiración.

Puede parecer contraintuitivo buscar mercados prósperos y luego tratar de unirse a ellos. Pero eso significa simplemente que hay un mercado listo para sus productos. No es bueno ser un pionero y tratar de crear un mercado desde cero – a menudo es una receta para el fracaso. Su prospecto sigue las tendencias y se aferra a las modas… usted también debería hacerlo. Al menos hasta que aparezca la siguiente tendencia.

Una vez que haya encontrado un mercado que le apasione y que también sea rentable, es el momento de crear un producto para este mercado.

Cómo crear productos de información digital

En cuanto a la creación de sus productos de información, también es fácil. Recuerde que el contenido, sea cual sea el formato, debe ser un consejo útil. Usted podría crear guías, estrategias, consejos y trucos sobre cómo hacerlo…. y proporcionar algo que el prospecto no puede conseguir por sí solo.

Para libros electrónicos, revistas y productos similares, puede crearlos en Microsoft Word y luego guardarlos como PDF. Para la portada, busque un freelance en un sitio como Fiverr.com para crear una portada de aspecto profesional por muy poco dinero – tan poco como $5.

Para filmar videos puedes usar tu teléfono inteligente o una simple cámara de “apuntar y hacer clic”. Una vez que tenga el archivo de película en bruto, puede utilizar un software de edición de vídeo intuitivo como iMovie (si tiene un Mac) o Windows Movie Maker para crear su propio vídeo editado de forma limpia.

Los audios también son simples. Sólo tienes que usar GarageBand (si tienes un Mac) o la aplicación Sound Recorder del Reproductor de Windows Media para grabar tu voz. Necesitará un micrófono.

Otra opción, si estás mostrando a la gente algo en la pantalla de tu ordenador, como explicar las características de una pieza de software, puedes usar el programa de captura de pantalla como Camtasia para filmar cada segundo de lo que haces para reproducirlo más tarde.

Si le preocupa no ser un experto, siempre puede subcontratar esta información.

Puedes contratar a un escritor fantasma para que escriba un libro electrónico por ti, puedes entrevistar a otros usando algo como Skype o GoToWebinar para ayudarte a crear un producto, o puedes comprar los derechos de los productos que ya existen y cambiar su nombre por el tuyo propio. La clave es que no es necesario ser un experto para crear y publicar productos de información.

Cómo comercializar sus productos de información

En muchos sentidos, no importa lo lejos que hayamos llegado cuando se trata de tecnología y ventas en línea… los mismos principios de marketing y psicología del consumidor son válidos. Y ese es definitivamente el caso con su empresa en línea.

El nombre del juego aquí es marketing de respuesta directa. En aquellos tiempos, esto se hacía con volantes de correo postal, cartas, magalogs, catálogos y otros materiales impresos. Sí, el llamado “correo basura”. Pero no lo enviarían por millones si no funcionara. Hoy en día este tipo de contenido se envía electrónicamente. Y todavía funciona como un encanto para conseguir que los clientes abran sus carteras.

La buena noticia es que usted no tiene que gastar una tonelada de dinero cuando se dedica a la comercialización de respuesta directa en línea. El email marketing es un método virtualmente gratuito para llegar a vender sus productos. Y esa será la base de sus esfuerzos de marketing.

La idea básica es crear una lista de suscriptores de correo electrónico. Usted les envía tanto contenido útil – información valiosa y gratuita relacionada con su producto, así como ofertas para comprar productos. Enviarles el contenido gratuito acelerará el proceso de que conozcan, les guste y confíen lo suficiente en usted como para comprar sus productos de pago. La novedad de comprar cosas en línea desapareció hace años y ahora la gente tiene mucho de donde escoger – hay que darles un sentimiento cálido y difuso para ser el único al que le compran.

Sí, sólo un pequeño porcentaje de personas responderá realmente. Pero así es como funciona la respuesta directa. Usted debe tener suficientes prospectos que incluso un pequeño porcentaje de conversiones resultará en una ganancia.

Para crear una lista de correo electrónico, puede emplear una variedad de métodos.

  1. Optimización para motores de búsqueda: En pocas palabras, usted utiliza contenido valioso en su sitio web o blog para captar la atención de Google y aparecer en los primeros puestos de los resultados de búsqueda.
  2. Anuncios pagados: Tanto si utilizas los anuncios de pago por clic de Google como si utilizas anuncios de banners o anuncios en ejecución en una red de blogs, esta puede ser una opción viable, aunque costosa.
  3. Medios de comunicación social: Las redes como Facebook son inestimables para llegar a una base de clientes objetivo en estos días.

Entonces, ¿cómo lo llevas al siguiente nivel? Usted se conecta con esa pequeña cantidad de personas que compran su producto introductorio, también conocido como un producto front-end. Usted se pone en contacto con esas personas de manera diferente a la de sus suscriptores normales.

Debido a que han comprado algo, es más probable que compren productos similares. Así que les ofrece productos más profundos y más caros, conocidos como “productos finales”. Ahí es donde está el dinero. Un producto final puede ser, por ejemplo, un coaching individual o un evento.

Poniendo todo junto

Como puede ver, los productos de información son el negocio en línea perfecto. Son digitales, fáciles de crear y entregar. Y los márgenes de beneficio son enormes.

  1. Encuentre su nicho – asegúrese de que tenga potencial de ventas.
  2. Averigüe qué formato funciona mejor para su nicho: audio, video, ebook, etc.
  3. Cree su(s) producto(s) de información.
  4. Cree una lista de correo electrónico y luego comercialice en esa lista.
  5. ¡Ganancias!

Por último, otra forma sencilla de ganar dinero en línea es la venta de productos de información digital como afiliado.

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