Definición de una división de la comisión de bienes raíces

La comisión dividida en bienes raíces es una distribución a varios niveles de la comisión bruta que se cobra al comprador o al vendedor de bienes raíces.

Definición de la división de comisiones

La mayoría de los compradores de viviendas, alrededor del 87 por ciento, utilizan un agente de bienes raíces para completar la compra de su vivienda. Este número sigue aumentando, y la mayoría de los propietarios de viviendas también utilizan un agente para vender su casa, en lugar de venderla por su cuenta.

La Asociación Nacional de Agentes de Bienes Raíces dice que en el 2018, los agentes ganan un promedio de $40,587 anuales, aunque este número depende de una variedad de factores. Aparte del número de transacciones completadas, el pago depende de la cantidad de comisión pagada a la correduría de bienes raíces y del acuerdo de división de comisiones con el corredor patrocinador del agente inmobiliario.

Relación Corredor-Agente

Tanto los agentes como los corredores tienen licencias de bienes raíces emitidas por el estado. Los agentes deben trabajar bajo la supervisión de un corredor, que actúa como su patrocinador. Los agentes no pueden trabajar de forma independiente, y tampoco pueden ser pagados directamente por un comprador o vendedor.

Los corredores, por otro lado, pueden estar involucrados en las transacciones de compra o venta, o contratar agentes para que hagan el trabajo. Todas las comisiones se pagan al corredor, quien luego divide el dinero con los agentes involucrados. Si el corredor trabaja para una firma de corretaje, también debe pagar una comisión dividida a la firma de corretaje.

Mecánica de Estructura de Honorarios

Aunque el método aceptado de corredor y agente en una firma de corretaje consiste en compartir una comisión de transacción, en realidad funciona más como una estructura multinivel.

En un negocio tradicional de bienes raíces, un vendedor contrataría a un agente o corredor para que enlistara su propiedad por un porcentaje fijo del precio de venta. El agente es patrocinado por un corredor que trabaja para una correduría de bienes raíces, la cual lista la propiedad en el Servicio de Listados Múltiples (MLS). La correduría ofrece compartir su comisión de ventas con cualquier miembro del corredor de MLS que traiga un comprador que complete la compra. Esa es la división #1.

A menos que el corredor de cada una de estas compañías esté personalmente involucrado en la transacción, cualquier agente involucrado también sería compensado. Según su acuerdo escrito de contratista independiente, cada uno de los corredores, para el comprador y el vendedor, dividiría entonces su porción de la comisión con los agentes del comprador y del vendedor como división #2.

Modelos de Compensación Inmobiliaria

Los agentes y corredores de bienes raíces pueden hacer negocios en casi cualquier forma que deseen, siempre y cuando cumplan con las leyes estatales de compensación. Hay más de una manera de hacer el trabajo, y están entrelazados con la forma en que cobran al cliente por el trabajo que hacen.

Modelo tradicional de comisiones compartidas:

Este artículo comenzó con una definición básica del modo de comisión. El cliente que aparece en la lista recibe una comisión, que actualmente oscila entre el 4 y el 8 por ciento en promedio, siendo común entre el 5 y el 6 por ciento. El corredor con contrato de venta de la propiedad miembro de la MLS ha acordado compartir esa comisión, por lo general en una división de 5050 con cualquier otro corredor o su agente que traiga un comprador y cierre. El vendedor está pagando todas las comisiones de la declaración de cierre. Sin embargo, los compradores deberían saber de manera realista que se tiene en cuenta en el precio, por lo que también están pagando.

El corredor y su agente luego dividen su división de nuevo basándose en el acuerdo de contratista independiente entre ellos. La mayoría de los agentes parecen comenzar y permanecer en una división de 5050, a cambio de lo cual obtienen servicios específicos de corretaje y mercadeo. A medida que construyen su negocio, los corredores a menudo aumentan el porcentaje de comisión que van al agente para evitar que se vayan por un mejor negocio.

El Modelo de Cargos de Oficina: Este concepto se originó más o menos con la franquicia Remax. En ese momento y durante años el agente recibió el 100 por ciento de la cantidad de la comisión que llegó al corredor. Al agente se le cobró una cuota de oficina por su espacio, ciertas funciones de apoyo de oficina, equipo, etc. El agente era totalmente responsable de sus propios costos de comercialización y otros costos de operación.

Este modelo cambió después de un tiempo, con el porcentaje reducido al agente, aunque sigue siendo significativamente más alto que el modelo tradicional.

El modelo de agente asalariado: Redfin, una franquicia regional grande y en crecimiento, paga a sus agentes un salario y les proporciona algunos beneficios normalmente asociados con otras carreras asalariadas. Esto se realiza junto con la concesión de un reembolso al cliente-cliente por parte de las comisiones recibidas por la agencia de corretaje.

El Modelo de Consultor: A éste le ha costado mucho entenderlo, y no está permitido en algunos estados. Además, crea algunos problemas con el modelo de contratista independiente, por lo que parece que funciona mejor para los modelos de negocio de agente único. Básicamente, al igual que un abogado o contador, al profesional de bienes raíces se le paga por hora por sus servicios. Algunos también cobran una tarifa plana por ciertos servicios, cobrando por hora por servicios extras fuera del paquete que se cobra a la tarifa plana.

Parte de la razón por la que este método no se ha hecho popular es que los compradores ven el pago al agente como algo negativo. No entienden realmente que están pagando de todos modos, ya que el vendedor tiene en cuenta la comisión en su precio de venta. Algunos agentes ofrecen facturar durante todo el proceso y luego reembolsar al comprador todo el dinero recibido en concepto de comisión.

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