Errores comerciales que se deben evitar al iniciar un negocio

¿Quiere que su nuevo negocio sea un éxito y no un fracaso? Asegúrate de no cometer ninguno de estos errores de negocios cuando lo empieces.

Errores comerciales que se deben evitar al iniciar un negocio

Estos errores comerciales podrían sabotear su negocio

Si desea comenzar un negocio, lea la siguiente lista de errores de negocio y haga todo lo posible por evitarlos. Cualquiera de ellos podría sabotear su nuevo negocio y convertirlo en un fracaso en lugar de un éxito.

Errores de negocio

1) No hacer un plan de negocios.

Si me dieran cincuenta centavos por cada vez que alguien me pregunta “¿Es una buena idea de negocio? El problema es que, a menos que escriba un plan de negocios, no tengo ni idea, y tú tampoco lo tendrás. Ese es el propósito principal de un plan de negocios. Hay otras buenas razones, también; vea 5 Razones para Escribir un Plan de Negocios para aprender más.

Sí, lleva mucho tiempo y exige mucha investigación, pero invertir tiempo ahora le ahorrará mucho tiempo y dinero más adelante.

2) Hacer lo que te gusta.

“Haz lo que amas” es un consejo de negocios que se ha repartido hasta la saciedad. Pero para mucha gente, es un gran error de negocios.

La realidad es que hay un montón de gente que ama las cosas en las que no son buenos. Apuesto a que puedes nombrar varios que conoces de primera mano. La persona que cree que es una gran cocinera, pero no lo es. La persona que piensa que puede arreglar bastante bien cualquier cosa, pero no puede. ¿Mi consejo oficial para empezar un negocio? No hagas lo que amas; haz lo que se te da bien y lo que la gente te pagará (bien). No es tan pegadizo, pero es mucho más rentable – y no es la obtención de beneficios la razón por la que está abriendo un negocio?

3) No hacer ningún estudio de mercado.

Veo un número cada vez mayor de personas que inician negocios sin molestarse en hacer nada de esto, y que luego se rompen el corazón cuando su nuevo negocio, en el que han invertido tanto tiempo y dinero, se derrumba. Pruebe sus productos y servicios antes de comenzar un negocio. Si no lo haces, no tienes ni idea de si la gente va a querer comprarlos. Puedes pensar que haces el pierogi más sabroso del mundo. ¿Pero lo hará alguien más? Aprenda a hacer su propia investigación de mercado.

4) Ignorar a la competencia.

Ignorar a la competencia es otro error comercial potencialmente fatal. Pregunta simple #1: Si usted está vendiendo sus cosas por $10.00 cada una y Vera en la calle está vendiendo sus cosas por $6.00 cada una, ¿cuántas cosas va a vender?

¿Y si la cosa de Vera se ve mejor que la tuya? 6 Maneras de Averiguar Qué es la Competencia Hasta que le mostrará cómo mantener un control sobre la competencia que importa.

Otro aspecto de la competencia que debe entender es la saturación del mercado. El pastel no es tan grande, por así decirlo, para cada producto o servicio. Así que, por ejemplo, si desea abrir un negocio de aseo de perros, es posible que no quede espacio en su área local para hacerlo debido a la cantidad de negocios de aseo de perros que ya existen; el mercado ya está “saturado” con este tipo de negocio.

5) No tomar en cuenta sus propias fortalezas y debilidades.

Todos los tenemos. Desafortunadamente, a veces nuestras fortalezas o debilidades no encajan bien con el modelo de negocio que queremos utilizar, lo que conduce a resultados desastrosos. Por ejemplo, si usted no es un tipo de persona amistosa y extrovertida con buenas habilidades con la gente, la venta al por menor no es para usted. No importa cuántos años hayas soñado con abrir esa heladería o librería, no es para ti.

Eso no significa que no pueda comprar un negocio de este tipo o empezar uno usted mismo, pero para que tenga éxito, debe ser consciente de que trabajar detrás del mostrador no es algo que debería estar haciendo; necesitará contratar personal de inmediato. (Esto es lo que necesita saber sobre la contratación de empleados en Canadá.)

6) No entender lo que realmente estás vendiendo.

Helena Rubinstein, la primera millonaria mujer hecha a sí misma, no se hizo rica vendiendo crema facial; se hizo rica vendiendo belleza. (“No hay mujeres feas”, solía decir, “sólo las perezosas”). Si su nuevo negocio va a tener éxito, usted necesita saber lo que realmente está vendiendo y elaborar su Propuesta de Venta Única en consecuencia.

7) No asegurarse de tener suficiente dinero.

El noventa y cinco por ciento de las empresas no ganarán dinero cuando abran por primera vez y una gran proporción de las nuevas empresas no ganarán dinero significativo durante años. (La excepción, el cinco por ciento que gana dinero cuando abren por primera vez, es para las empresas que en realidad son sólo “traspasos”, empleados que se convierten en contratistas, una práctica bastante común en industrias como la de TI).

Lo que significa que usted (y su familia) tienen que tener suficiente dinero para vivir mientras se establece su nuevo negocio, así como dinero suficiente para que el negocio sobreviva y crezca. No obtener el dinero para hacer esto antes de comenzar su pequeña empresa es un grave error empresarial.

El financiamiento de algún tipo de pequeña empresa es la manera más obvia de hacerlo, ya sea a través de un prestamista tradicional o a través de una alternativa no tradicional. (Vea 5 Maneras Creativas de Financiar su Nuevo Negocio.) Tal vez usted pueda calificar para una subvención inicial.

Cómo conseguir que su nueva pequeña empresa gane dinero incluye algunas otras formas en las que puede aportar dinero mientras se inicia.

8) No invertir en marketing.

Seguir el consejo común “Constrúyelo y vendrán” es otro grave error empresarial. ¿Venir a dónde? Por qué? ¿O incluso cuándo? Nadie lo sabrá sin un marketing eficaz. (Cómo crear una estrategia eficaz de ventas y marketing explica los conceptos básicos).

Demasiadas pequeñas empresas son reacias a gastar dinero en marketing, por no hablar de una cantidad significativa. El marketing gratuito puede ser excelente, pero la mayoría de las estrategias de marketing gratuito tardan mucho tiempo en hacerse efectivas. (Las referencias y el mercadeo de medios sociales son ejemplos).

Cree un plan de marketing, establezca algunas campañas de marketing y siga haciéndolo si desea que su negocio tenga éxito.

¿Mi mejor consejo? Comercialice su negocio antes de abrirlo. No hay ninguna regla que diga que tienes que esperar hasta que tus puertas físicas o virtuales estén realmente abiertas.

9) No molestarse con cualquier marketing en línea.

De una forma u otra, su pequeña empresa tiene que estar en línea. Puede que necesite o no un sitio web (muchas personas que prestan servicios utilizan otros “hogares” en la web, como Facebook o páginas LinkedIn o sitios Etsy), pero su negocio necesita poder ser encontrado y promocionado por el número cada vez mayor de personas que utilizan la web para encontrar los productos y servicios que desean.

Si no vas a hacer nada más, establece algún tipo de base de operaciones para tu negocio en línea y asegúrate de que tu pequeña empresa aparezca en varios directorios en línea. La comercialización activa de su pequeña empresa en línea es aún mejor y le dará una oportunidad mucho mejor de llegar a sus clientes.

Una posibilidad es atraer a los clientes a través de los medios sociales. Aprenda a crear un plan de medios sociales.

10) Tratar de hacer todo por ti mismo.

No puedes. Es así de simple y así de irritante. Dirigir un pequeño negocio, incluso si es un negocio de una sola persona, implica tantas tareas diferentes que ninguna persona puede hacerlas todas bien. Incluso si cada uno de nosotros era perfecto y tenía todas las habilidades para hacer un trabajo sobresaliente en lo que sea que pusiéramos nuestras manos, cada uno de nosotros está limitado por el tiempo. La mayoría de los días, tendrás suerte si consigues hacer lo que planeabas hacer cuando empezó el día.

Así que eludir el error de negocio de tratar de hacerlo todo y aumentar las posibilidades de que su nuevo negocio tenga éxito obteniendo la ayuda que necesita desde el principio. Aprenda a delegar, contratar y subcontratar para aprovechar al máximo sus habilidades y beneficiarse de la experiencia externa. Por ejemplo, ¿realmente necesita hacer su propia contabilidad? Los contadores tienen muchos más conocimientos financieros y fiscales que usted, y es más que probable que le ahorren un montón de tiempo (¡e incluso dinero!) en el momento de la declaración de impuestos.

(Hablando de experiencia externa, ¿ha pensado en crear un Consejo Asesor para su pequeña empresa? Puede darle una ventaja real de gestión.)

¿Quién no quiere tener éxito?

Todavía tengo que conocer a una persona que quiere empezar un negocio que va a fracasar.

Si comenzar un negocio está en su futuro, entienda que comenzar un negocio es un proceso, no un evento. Si se toma el tiempo para pensar e investigar y evitar los errores de negocio mencionados anteriormente, aumentará enormemente la probabilidad de que su nuevo negocio tenga éxito.

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