¿Es su negocio solvente, líquido o viable?

¿Quiere crear un negocio que prospere y crezca? Trabaje en los 5 pasos para crear un negocio que sea líquido, solvente y viable.

¿Qué es la viabilidad empresarial?

Heather Saffer finalmente lo ha encontrado – un negocio viable. A los 32 años de edad, después de haber pasado años en múltiples trabajos y varios intentos de negocio fallidos, se hizo con el éxito de Dollop Gourmet Frosting y consiguió un inversor de Shark Tank. Parece que finalmente ha encontrado un modelo de negocio viable. ¿Pero qué significa eso exactamente?

¿Qué es la viabilidad de un negocio?

La viabilidad de un negocio se mide por su supervivencia a largo plazo y su capacidad para mantener los beneficios durante un período de tiempo. Una empresa es capaz de sobrevivir cuando es viable porque sigue obteniendo beneficios año tras año. Cuanto más tiempo pueda seguir siendo rentable una empresa, mejor será su viabilidad.

Una empresa demuestra su viabilidad obteniendo beneficios cada año de su existencia. Algunos dicen que un negocio viable es uno “con piernas”, y el Diccionario de Cambridge dice que algo con piernas puede seguir existiendo y tener éxito durante mucho tiempo.

La viabilidad es como la confianza. Cuando su confianza en alguien se ve afectada, es casi imposible recuperarla. Y cuando un negocio pierde su rentabilidad, eso es difícil de recuperar. Por lo tanto, la viabilidad está vinculada al beneficio, pero también a la solvencia y a la liquidez.

¿Cómo me aseguro de que mi negocio sea viable?

La viabilidad es difícil de definir y crear, pero hay algunos factores clave para hacer viable un negocio. Considere estos factores en comparación con su negocio y tome medidas para aumentar la viabilidad.

La creación de viabilidad es un proceso de dos partes. Primero, significa crear una estrategia de marketing sabiendo quién eres, a quién le estás vendiendo y quién más les está vendiendo. Segundo, significa tener la casa financiera de su negocio en orden.

Para crear una estrategia de marketing que haga viable su negocio, necesitará tener esta información:

1. Propuesta de Venta Única. Tener una propuesta de venta única (usualmente llamada USP) es un primer factor crítico para tener un negocio viable. Heather Saffer encontró un lugar único en la estantería – glaseado gourmet y orgánico. ¿Qué hace que sus productos o servicios sean únicos? Ser único mantiene a su negocio a la vanguardia de la competencia.

2. Base de clientes estable. Tener un producto o servicio único es sólo el primer paso. Para ser viable, usted tiene que saber quién va a comprar su producto o servicio. Eso significa investigar para averiguar quiénes son estas personas. Las personas que compran glaseado regular no son las mismas que compran glaseado Dollop.

3. Ventaja competitiva Incluso si su producto es único, y usted sabe a quién le está vendiendo, siempre debe considerar la competencia. Averigüe quiénes podrían ser sus competidores, que podrían vender productos similares o nuevos de la competencia. Cree una estrategia de marketing que mantenga su ventaja competitiva.

además de su estrategia de marketing, un enfoque continuo en el estado financiero de su negocio ayudará a crear ese negocio viable.

4. Estabilidad del efectivo. Probablemente el factor más importante que hace que un negocio sea viable es que tenga activos (efectivo y otros fondos de reserva) para las operaciones diarias y también para sobrellevar los altibajos de todos los negocios. Llegar a la estabilidad del efectivo no va a suceder de la noche a la mañana. Significa ser frugal, no gastar demasiado en anticipación a las ventas, y no sacar demasiado del negocio.

5. Atención continua a su situación financiera. La mayoría de los dueños de negocios se tropiezan con sus finanzas. Están demasiado ocupados haciendo todas las demás cosas que hay que hacer. Pero tener un negocio viable significa poder saber siempre dónde está financieramente su negocio. Obtenga un buen software financiero, introduzca toda la información de su negocio con regularidad y analícela en función de los objetivos de estabilidad del efectivo y otros factores. Utilice estos índices de chequeo empresarial para medir la salud de su empresa.

¿En qué se diferencia la viabilidad de la solvencia?

La viabilidad del negocio se confunde a menudo con otros dos términos que se utilizan a menudo para referirse al rendimiento del negocio: solvencia y liquidez. Un negocio es solvente cuando tiene suficientes activos para cubrir sus pasivos. La solvencia se confunde a menudo con la liquidez, pero no es lo mismo.

La solvencia se mide a menudo como un “coeficiente corriente”, que es el total de los activos corrientes de un negocio dividido por el total de sus pasivos corrientes. Una empresa debe tener un ratio de solvencia de 2:1 para ser solvente y cubrir pasivos, lo que significa que tiene el doble de activos circulantes que pasivos circulantes. Esta proporción reconoce que la venta de activos para obtener efectivo puede resultar en pérdidas, por lo que se necesitan más activos. Una empresa es solvente y no es probable que se declare en quiebra si su ratio actual es superior a 2:1.

Viabilidad vs. Liquidez

La liquidez es más bien una medida a corto plazo. Se refiere a la capacidad de un negocio para convertir rápidamente activos en efectivo sin pérdidas. Si su negocio necesita dinero, es posible que tenga que vender activos. A menos que el activo sea efectivo – el activo más líquido de todos – usted perderá dinero al vender. Por ejemplo, es posible que no obtenga el valor total si vende cuentas por cobrar. Y si usted trata de vender equipo, probablemente tendrá una pérdida porque es muy probable que el equipo se haya depreciado.

Si es líquido, tiene suficientes activos en efectivo para pagar sus cuentas inmediatas o pagar a sus empleados. Esto se denomina flujo de caja positivo, y un flujo de caja positivo significa liquidez.

La visión a largo plazo de la solvencia, la liquidez y la viabilidad de la empresa

¿Es su negocio solvente, líquido o viable? Crear un negocio que sea solvente, líquido y viable es un esfuerzo continuo. Pero vale la pena, porque usted estará creando un tremendo activo y construyendo un negocio a largo plazo.

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