Estrategias de Mercadeo vs. Planes de Mercadeo

Aprenda la diferencia entre tener una estrategia y un plan de mercadeo junto con la importancia de tener ambos a la mano.

Marketing: Estrategias vs. Planes

Conozca la diferencia entre estos elementos clave del negocio

No es raro que la gente confunda la diferencia entre una estrategia de marketing y un plan de marketing. He encontrado la manera más fácil de explicar la diferencia es así:

Estrategia de marketingTu estrategia de marketing es una explicación de los objetivos que necesitas alcanzar con tus esfuerzos de marketing. Su estrategia de marketing está determinada por los objetivos de su negocio. Sus objetivos de negocio y su estrategia de marketing deben ir de la mano.

Plan de mercadeoTu plan de mercadeo es la forma en que vas a lograr esos objetivos de mercadeo. Es la aplicación de su estrategia una hoja de ruta que le guiará de un punto a otro.

La cuestión es que la mayoría de la gente trata de lograr el “cómo” sin saber primero el “qué”. Puede terminar desperdiciando recursos para una empresa, tanto en tiempo como en dinero.

Cuando se trata de marketing, siempre debemos identificar el qué y luego indagar en el cómo. Si recuerdas una frase de este artículo, es ésta: La estrategia es el pensamiento, y la planificación es la acción. He aquí un ejemplo de cómo los dos trabajan juntos:

Objetivo: Lograr una mayor adopción en el mercado: Introducirse en nuevos segmentos de mercado: Desarrollar una campaña de marketing que alcance, se identifique y se enfoque en ese segmento específico.

Una fórmula exitosa que puede ser usada para explicar la importancia de la estrategia de marketing y la planificación de marketing se ve así:

Estrategia de Marketing —> Plan de Marketing —> Implementación = Éxito

  • Su estrategia de marketing consiste en: El “qué” hay que hacer, informar a los consumidores sobre el producto o servicio que se ofrece, informar a los consumidores sobre los factores de diferenciación.
  • Su plan de marketing consiste en: El “cómo” hacerlo, construir campañas de marketing y promociones que consigan el “qué” de su estrategia.
  • Su implementación consiste en: Tomar medidas para lograr los elementos identificados en la estrategia de marketing y el plan de marketing.

Si está preparando su estrategia de marketing y su plan de marketing para su plan de negocios, estos son los componentes que deben incluirse en cada sección:

Componentes de su estrategia de marketing

  • Mensaje de marketing externo
  • Objetivo de posicionamiento interno
  • Metas y objetivos a corto plazo
  • Metas y objetivos a largo plazo

Componentes de su plan de marketing

  • Resumen ejecutivo – Resumen de alto nivel de su plan de marketing.
  • Su Reto – Breve descripción de los productos y servicios a comercializar y un resumen de los objetivos identificados en su estrategia de marketing.
  • Análisis de la situación – Esta sección debe identificar lo siguiente:
  • metas
  • Enfoque
  • Cultura
  • Fortalezas
  • Debilidades
  • Cuota de mercado

Análisis de su cliente

¿Cuántos clientes le gustaría obtener? ¿Qué tipo de clientes son? ¿Cuáles son los valores que los impulsan? ¿Cómo es su proceso de decisión? ¿En qué clientes se centrará para los productos o servicios que ofrece?

Análisis de sus competidores

¿Cuál es su posición de marketing? ¿Cuál es su posición en el mercado? ¿Cuáles son sus puntos fuertes cuando se trata de sus competidores? ¿Cuáles son sus debilidades? ¿Qué cuota de mercado persiguen? ¿Qué cuota de mercado ya ha aprovechado su competidor?

Identificación de sus 4 P’s (Lugar de Distribución del Precio del Producto)

Resumen

Resumen de todo lo anterior y cómo utilizará esta información para alcanzar los objetivos que ha identificado en su estrategia de marketing. Sea específico – cuanto más acciones específicas tenga, más fácil será seguir adelante con el último paso, que es la implementación.

Como puede ver, su estrategia de marketing va de la mano con su plan de marketing. Sin ambos, usted encontrará que no sólo desperdicia recursos, sino que también puede terminar atrapado sin tener una idea de a dónde ir. No olvide medir cualquier campaña de marketing que lance para que pueda ver lo que funciona y lo que no. Puede utilizar esta información para guiarle en el futuro.

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