Estrategias de precios al por menor que aumentan las ganancias

Comprenda los costos de sus productos antes de fijar los precios, luego revise a la competencia y pruebe varias estrategias para fijar el precio de sus productos con el fin de obtener el máximo beneficio.

Estrategias de precios al por menor para aumentar la rentabilidad

Muchos factores influyen en la cuenta de resultados de un minorista, incluyendo productos con precios adecuados que llegan al punto clave de maximizar las ventas de las unidades sin sacrificar la ganancia por unidad. Comprender la estructura de costos de su negocio y elegir la estrategia de precios adecuada son pasos cruciales para lograr sus objetivos de ganancias. Existen muchas estrategias de fijación de precios, y puede ser prudente experimentar cuando se fijan los precios de los productos hasta que encuentre una estrategia que sea la más efectiva para su negocio.

Costo y Rentabilidad del Producto

Antes de que pueda determinar qué estrategia de precios al por menor utilizar para determinar el precio correcto para sus productos, debe considerar los costes directos del producto y otros gastos relacionados. Estos dos elementos clave del coste total del producto se denominan coste de producción y gastos de explotación.

El costo de la mercancía incluye la cantidad pagada por el producto, más cualquier gasto de envío o manipulación. Si su empresa fabrica el producto, el coste de las mercancías también incluye el coste de la mano de obra directa para fabricar el artículo. Los gastos relacionados con la operación del negocio, conocidos como gastos operativos, incluyen gastos generales tales como publicidad, nómina, mercadeo, alquiler de edificios y suministros de oficina.

Independientemente de la estrategia de precios utilizada, el precio al por menor de su producto debe cubrir con creces el costo de compra y producción de los bienes y los gastos relacionados con el funcionamiento del negocio. Como minorista, usted no obtendrá ningún beneficio y su negocio no tendrá éxito si vende sus productos por debajo de su costo.

Estrategias de precios al por menor

Una vez que tenga claridad sobre el costo real de sus productos, observe cómo su competencia fija los precios de sus productos para establecer un punto de referencia para su precio. Como minorista, también debe examinar sus canales de distribución, como las ventas en línea a través de su propio sitio web, a través de las tiendas de ladrillos y mortero, y a través de otros proveedores.

Antes de establecer cualquier estrategia de precios, investigue lo que el mercado está dispuesto a pagar o ha pagado por su producto y productos similares.

Existen muchas estrategias de precios útiles para ajustar y refinar los precios de sus productos, y cada una tiene su propio conjunto de circunstancias particulares. A medida que desarrolle el mejor modelo de precios para su negocio minorista, comprenda que la estrategia de precios ideal dependerá de algo más que de los costos. También depende de las buenas prácticas de fijación de precios.

Si usted considera las siguientes estrategias de precios al por menor, una seguramente funcionará para usted.

Estrategias de precios óptimos

Precio de recargo

El recargo sobre el coste puede calcularse añadiendo un porcentaje de margen de beneficio preestablecido, a menudo estándar del sector, al coste de la mercancía.

El recargo porcentual en comercio se determina dividiendo el recargo en dólares por el precio a consumidor final. Por ejemplo, si su recargo es de $20 y su producto se vende al por menor por $40, su recargo porcentual lo es:

20 $40 = 0.50 o 50 por ciento.

Recuerde mantener su margen de beneficio lo suficientemente alto como para permitir reducciones de precios y descuentos, cubrir pérdidas (robo) y otros gastos anticipados, con el fin de lograr un beneficio satisfactorio. Si mantiene una selección de productos variada, puede utilizar diferentes márgenes de beneficio para cada línea de productos si es necesario.

Determinación de precios de proveedor

El precio de venta sugerido por el fabricante (MSRP) es una estrategia común utilizada por las tiendas minoristas más pequeñas para evitar la guerra de precios y aún así mantener un beneficio decente. Para cualquier producto que revenda, encontrará que algunos proveedores tienen precios mínimos anunciados (MAP) y es posible que no le permitan seguir vendiendo sus productos si intenta venderlos por debajo de su MAP.

El proveedor también puede sugerirle que utilice un precio de venta al público más alto que el de MAP. Al determinar el precio de los productos con los precios a consumidor final sugeridos suministrados por el proveedor, el minorista queda fuera del proceso de toma de decisiones. Un problema con el uso de precios preestablecidos es que no permite que un minorista tenga ninguna ventaja de precio sobre la competencia.

Precios competitivos

Los consumidores tienen muchas opciones y generalmente están dispuestos a comparar precios para obtener el mejor precio. Los minoristas que están considerando una estrategia de precios competitivos necesitan proporcionar un servicio de atención al cliente excepcional para diferenciarse de la competencia.

  • Fijar precios por debajo de la competencia significa simplemente fijar precios más bajos que los del competidor. Esta estrategia funciona bien si usted, como minorista, puede negociar los precios de compra más bajos con sus proveedores, reducir otros costos y desarrollar una estrategia de marketing para centrarse en los precios especiales.
  • Los precios de prestigio, o los precios por encima de la competencia, pueden ser considerados cuando su ubicación, exclusividad o servicio al cliente único pueden justificar precios más altos. Los minoristas que almacenan mercancía de alta calidad que no está fácilmente disponible en otros lugares pueden tener bastante éxito en la fijación de precios de los productos por encima de sus competidores.

Precios Psicológicos

La fijación de precios psicológicos es una técnica para fijar precios a un cierto nivel en el que el consumidor percibe que el precio es justo, una ganga o un precio de venta. El método más común es la fijación de precios impares, que utiliza cifras que terminan en 5, 7 ó 9, como $15.97. Se cree que los consumidores tienden a redondear a la baja un precio de $9.95 a $9, en lugar de $10.

Precios de Keystone

La fijación de precios Keystone implica duplicar el costo pagado por la mercancía para establecer el precio de venta al público. Aunque en su día fue la regla de los precios de los productos, la competencia más intensa y el panorama cada vez más cambiante de la venta al por menor han llevado a algunos minoristas a utilizar métodos distintos de Keystone. Sin embargo, las tiendas que venden productos de gama alta con menor sensibilidad al precio pueden seguir utilizando Keystone.

Determinación de precios múltiple

Este método implica la venta de más de un producto por un precio, como tres artículos por un dólar. No sólo es una estrategia excelente para rebajas o eventos de ventas, sino que los minoristas han notado que los consumidores tienden a comprar en grandes cantidades cuando utilizan múltiples estrategias de precios.

Descuento de precios

Los precios de descuento y las reducciones de precios son una parte natural de la venta al por menor. El descuento puede incluir cupones, descuentos, precios estacionales y otras rebajas promocionales.

La mercancía cuyo precio es inferior al costo se denomina “líder en pérdidas”. Aunque los minoristas no obtienen ganancias de estos artículos con descuento, esperan que el líder en pérdidas traiga más consumidores a la tienda que comprarán otros productos con márgenes más altos durante su visita.

Precios económicos

Utilizado por una amplia gama de empresas, incluidos los proveedores de alimentos genéricos y los minoristas de descuento, el precio económico tiene como objetivo atraer a los consumidores más preocupados por el precio. Con esta estrategia, las empresas minimizan los costos asociados con la comercialización y la producción a fin de mantener bajos los precios de los productos. Como resultado, los clientes pueden comprar los productos que necesitan sin adornos.

Precio Skimming

Diseñado para ayudar a las empresas a maximizar las ventas de nuevos productos y servicios, el skimming de precios implica establecer tarifas altas durante la fase de introducción. La empresa entonces baja los precios gradualmente a medida que los productos de la competencia aparecen en el mercado.

Uno de los beneficios del skimming de precios es que permite a las empresas maximizar las ganancias de los primeros adoptantes antes de bajar los precios para atraer a consumidores más sensibles a los precios.

Precios de los paquetes

Con el precio de paquete, las pequeñas empresas venden múltiples productos a un precio inferior al que los consumidores tendrían que pagar si compraran cada artículo por separado. La agrupación de mercancías no sólo es una forma eficaz de mover los artículos no vendidos que ocupan espacio en sus instalaciones, sino que también puede aumentar la percepción de valor a los ojos de sus clientes, ya que, en esencia, les está dando algo de forma gratuita.

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