Estrategias de Ventajas Competitivas para Autónomos

Los solopreneurs están superando a la competencia. Aquí hay algunas maneras de distinguirse en el mercado laboral.

Cómo los autónomos pueden competir con las grandes empresas

El miedo es real cuando empiezas como freelance. ¿Dónde se encuentran los clientes? ¿Cuánto debe cobrar por sus servicios? ¿Y qué hay de todos los otros negocios que ya hacen lo que tú haces?

Esta última pregunta es especialmente desalentadora cuando te encuentras compitiendo con compañías grandes y bien establecidas. Como solista, probablemente estés pensando: “Sólo soy una persona. No puedo competir con Giant Corporation”.

Los autónomos autónomos tienen mucho que ofrecer que las grandes empresas no están preparadas para ofrecer, y el empleo de algunas estrategias de ventaja competitiva puede ayudarle a afirmarse como un recurso valioso. Comience con estos pasos para distinguirse incluso entre los peces más grandes de la reserva de empleo.

Persiga a su nicho

Las grandes empresas tienden a pensar en términos generales, lo que puede ser rentable, pero no deja mucho espacio para la especialización. Si bien puede parecer contraintuitivo, reducir su enfoque y los servicios independientes puede ayudarlo a conseguir más trabajo de sus clientes. Un estudio realizado por la Junta Asesora de Carreras Profesionales y MBO Partners reportó que el 90 por ciento de los trabajadores independientes se sentían más exitosos después de establecer una especialidad en su campo, particularmente cuando se trataba de habilidades técnicas relevantes. Por ejemplo, un redactor técnico con experiencia en diseño de documentos puede ser más atractivo para los clientes que un redactor publicitario general.

Piense en lo que su cliente ideal necesita en cualquier proyecto dado y trabaje para cumplir esas funciones. Si aún no está equipado, sitios como Lynda ofrecen cursos en línea y tutoriales en negocios, desarrollo web, diseño y más. Y no se preocupe por pagar la cuota mensual del sitio: Tendrás acceso gratuito usando tu tarjeta de la biblioteca pública.

Obtenga información personal

Para los clientes, el beneficio de contratar a una empresa más grande de consultoría a menudo se reduce al poder y los recursos, pero rara vez se les asocia con la personabilidad. Un estudio de marketing digital de 2015 reveló que los trabajadores autónomos tienen la misma probabilidad de ganar clientes de pequeñas y medianas empresas que sus homólogos de agencias. Como trabajador autónomo, usted tiene la oportunidad de establecer una confianza y lealtad a largo plazo con un cliente, simplificando y abordando sus necesidades desde el principio. Una forma de hacerlo es organizar una sesión de descubrimiento en la que usted se reúne con un cliente para hacer preguntas sobre sus proyectos actuales, los desafíos a los que se enfrentan y ofrecer su opinión antes de firmar un contrato.

Mientras que una compañía más grande puede asignar un solo proyecto a múltiples empleados, hay un valor en ser conocido como una persona clave.

Ilustración de la flexibilidad

Una de las ventajas de trabajar por cuenta propia (para usted y sus clientes) es la flexibilidad, e incluso las empresas de Fortune 500 se están dando cuenta. En un estudio de la Universidad de Oxford de 2017, los investigadores entrevistaron a 9 compañías para saber por qué la contratación de trabajadores independientes estaba ganando popularidad:

  • Escalabilidad: La capacidad de ajustar la fuerza laboral según sea necesario, por proyecto.
  • Asesoramiento experto: Confiar en los trabajadores autónomos para que proporcionen un trabajo cualificado o respuestas que los empleados a tiempo completo no pueden ofrecer en la actualidad.
  • Costo Reducido: Contratar a un empleado de tiempo completo toma tiempo y dinero. También significa proporcionar beneficios, tiempo libre pagado, espacio de oficina y otros artículos no requeridos por los trabajadores independientes. Aunque su tarifa por hora puede ser más alta que la de un empleado asalariado, es probable que el costo total de contratarlo sea mucho menor.
  • Libertad Geográfica: La ubicación no es un factor para el trabajo por cuenta propia, lo que significa que las empresas pueden atraer a los mejores talentos, independientemente del grupo de candidatos locales.

El estudio sugiere el uso de plataformas en línea como Upwork, Freelancer y PeoplePerHour para conectarse con miembros de Fortune 500 y otros clientes de alto perfil.

Confíe en su red

Las recomendaciones de boca en boca son una poderosa herramienta de venta. Según McKinsey & Company, una empresa de marketing y ventas, representan entre el 20 y el 50 por ciento de todas las decisiones de compra en Estados Unidos, y las prácticas de contratación no son una excepción. Para los trabajadores autónomos, aprovechar este activo significa construir una red de compañeros de trabajo y compartir información. Considere unirse a una sociedad o grupo profesional y comparta sus recursos de trabajo. Una simple remisión de un colega puede darle una ventaja sobre la competencia más grande.

Sí, eres una sola persona, pero también tienes mucho que ofrecer. Considere sus fortalezas y utilice estas estrategias de ventaja competitiva para resaltarlas. Muchos clientes buscan habilidades específicas, y ahí radica su éxito como freelance.

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