Éxito en la generación de prospectos de sitios web inmobiliarios

El Internet está evolucionando tan rápidamente que nunca podrá relajarse cuando se trata de mantenerse al día con lo que funciona en línea para la generación de clientes potenciales. Revise estas tendencias.

Éxito en la generación de prospectos de sitios web inmobiliarios

Hemos estado haciendo prensa escrita, radio, televisión y otras actividades de marketing promocional durante mucho tiempo. Nosotros, en su mayor parte, sabemos lo que funciona en nuestro mercado para nuestro corretaje cuando se trata de estos lugares tradicionales de comercialización. Cuando se trata de Internet, sin embargo, está evolucionando tan rápidamente que nunca podemos relajarnos cuando se trata de mantenernos al día con lo que funciona en la Web, los motores de búsqueda, y para la generación de clientes potenciales.

Sitio web o sitios web

No se trata sólo de un sitio web de corretaje. Cada uno de sus agentes está prestando atención a cómo la Web puede influir en sus ingresos, por lo que desea poder ayudarles a construir y mantener una presencia en línea que apreciarán y valorarán como generador de ingresos. Esto representa un gran desafío para mantener una marca consistente en múltiples sitios web. La clave es tomar el control. Un enfoque es simplemente pagar por un sitio web para cada uno a través de cualquier plataforma web que utilice para el corretaje. Otra es crear un segmento de su sitio web de corretaje para cada uno.

Lo que realmente quieren es una presencia que puedan vender a sus prospectos que parezca ser únicamente suya. Tampoco quieren dedicar mucho tiempo y esfuerzo a mantener esa presencia.

Dirección del sub-sitio para cada agente

Usted puede proporcionar ese aspecto “únicamente usted” a los agentes a través de sub-sitios. Si su sitio web está en http:/yoursite.com, un subsitio para Jim Jones sería http:/jim-jones.yoursite.com. El nombre del agente se coloca con un punto delante del nombre de dominio, y éste se convierte en un subsitio del sitio principal. Tendrás que trabajar con tu webmaster para hacer esto. Sin embargo, una vez hecho esto, cada agente puede comercializar su mini-site como si fuera el suyo propio.

Proporcione a cada agente su propio texto descriptivo, enfoque de marketing, materiales de nicho e información de contacto. Ellos obtienen el valor de todo el sitio de corretaje para SEO, ya que habrá una gran cantidad de texto y palabras clave muy relevantes del mercado inmobiliario local en el sitio. No están por ahí tratando de hacer su propio SEO o comprar clics para atraer visitantes a un sitio web individual y separado. No es una venta difícil mostrarles los beneficios de una presencia en el sitio de corretaje en lugar de un sitio individual.

MLS e IDX es Obligatorio

Todos sus agentes se benefician de la función de búsqueda IDX para el MLS local que usted coloca en el sitio de corretaje. IDX es una de las herramientas más poderosas de generación de clientes potenciales disponibles para el profesional de bienes raíces o de corretaje. Los agentes apreciarán que se les ofrezcan clientes potenciales en la rotación que provienen del IDX y de las herramientas y aplicaciones de generación de clientes potenciales disponibles en el sitio de corretaje.

Recientes encuestas de consumidores nos dicen claramente que más del 90% de ellos utilizan Internet en su búsqueda de bienes raíces y propiedades. Ellos indican abrumadoramente que buscar en todos los listados locales es importante para ellos, y la integración del sistema IDX provee esa habilidad a través de una integración rica en características en el sitio web. Pueden buscar en todos los criterios de propiedades populares, así como en mapas para localizar propiedades similares cercanas o servicios locales.

Contenido para SEO, Search Engine Optimization

La ventaja de un sitio web inmobiliario de oficina es la capacidad de crear contenido completo que será notado por Google y los motores de búsqueda. Sin embargo, uno de los principales objetivos de la creación de contenido es proporcionar valor al visitante del sitio. Cuando llegan a través de una búsqueda, usted quiere que localicen fácilmente la información que están buscando. Ofrecer una cobertura completa del contenido de su área, información sobre el mercado inmobiliario local y respuestas a todas y cada una de las preguntas que un comprador, vendedor o inversionista pueda formular es la forma en que obtendrá una posición de búsqueda con el tiempo.

Cree contenido específico y enfocado alrededor de cada nicho que el agente presta servicios:

  • Residencial
  • Condominios
  • Comercial
  • Vecindario
  • Alquileres y administración de propiedades
  • Sitio de una sola propiedad

Google reconoce cada día mejor el contenido de calidad y actualiza los algoritmos cientos de veces al año. El objetivo de los principales motores de búsqueda es entregar contenido de calidad con información altamente relevante para el buscador. Ese debe ser su objetivo también, y esto lo alineará a usted y a los motores de búsqueda para obtener mejores resultados. Tome el contenido entregado y trabaje con él para darle un toque local y único. El localismo de las búsquedas se está volviendo más importante con el uso de dispositivos móviles para las búsquedas.

Generación de clientes potenciales para la Oficina

Una forma segura de fidelizar a los agentes es proporcionarles clientes potenciales de calidad que progresan hacia las comisiones. Proporcionar un conjunto completo de herramientas para la generación de clientes potenciales.

  • IDX con opciones de registro para más información, así como búsquedas guardadas y compartidas.
  • Fácil generación de formularios para crear ofertas personalizadas de generación de clientes potenciales, como informes especiales y estadísticas de mercado.
  • Un proceso de Captura de Plomo para obtener más energía generadora de plomo:
    • Crear una pestaña de inicio de sesión en el sitio
    • Ofrecer la posibilidad de guardar las búsquedas
    • Una página de usuario con elementos interactivos que permiten compartir información e incluso documentos.

La central eléctrica de generación de prospectos del sitio web es un sitio con algún tipo de llamada a la acción y formulario de prospectos en cada página del sitio. Nunca se sabe qué contenido incitará al visitante a registrarse, o qué oferta especial despertará su interés. Cualquier página sin algún tipo de generación de clientes potenciales es una oportunidad perdida.

Gestión de prospectos y CRM

Una vez que esté disfrutando de todos esos prospectos entrantes, querrá asegurarse de que no se desperdicie ni uno solo. Con el consumidor promedio comenzando su investigación de bienes raíces en la Web meses antes de que estén listos para actuar, es crucial que usted construya y mantenga una relación para que no los pierda ante un competidor más agresivo.

Con el sitio de corretaje generando un flujo constante de clientes potenciales para su asignación a los agentes, ahora estamos preocupados por mantener un seguimiento de esos clientes potenciales y fomentar las relaciones. El sitio de corretaje ofrece un sistema centralizado de CRM, Customer Relationship Management, para la comunicación continua con los clientes potenciales.

  • Realice un seguimiento de las actividades de búsqueda de los usuarios registrados y de las interacciones del sitio.
  • Compartir documentos con usuarios potenciales y clientes.
  • Comunicarse dentro del sistema a través del correo electrónico y su interfaz de usuario.
  • Vea sus búsquedas y propiedades guardadas para ayudarle a servirles mejor.
  • Gestione contactos, correos electrónicos, tareas, documentos, notas y un calendario para cada cliente potencial o contacto.
  • Emplee campañas y planes de acción de marketing por correo electrónico personalizados y listos para el contenido.
  • Controla la actividad de los usuarios en los medios sociales, lo que dicen de ti y lo que comparten.

Cuando usted puede localizar un sitio web totalmente integrado a través de un sistema de CRM, puede reunir a una gran cantidad de contratistas independientes en una unidad cohesiva generadora de ingresos.

Hoy en día todo se trata de móviles

Los dispositivos móviles han tomado el control de la forma en que utilizamos Internet, y siguen obteniendo una mayor proporción de visitas a las páginas web. Se trata de teléfonos inteligentes y ordenadores tablet, y nos proporcionan a todos lo último en comodidad cuando estamos en movimiento en nuestras ocupadas vidas. En la actualidad, hay que abordar la movilidad tanto desde la perspectiva del marketing como de la gestión empresarial.

Google da preferencia masiva a los sitios “amigables para móviles” cuando las búsquedas se originan en un dispositivo móvil. Esto no afectará a los resultados de las búsquedas en el escritorio y en el portátil, pero cambiará drásticamente los primeros resultados de las búsquedas en móviles.

Google ha probado la compatibilidad de los sitios para móviles y ya está mostrando esto en los resultados. Todos o casi todos los resultados más importantes serán sitios amigables para móviles cuando las búsquedas se realicen en dispositivos móviles. Su sitio debe estar optimizado y ser amigable con el móvil, para que usted obtenga una ventaja en su SEO en dispositivos móviles.

Reciba prospectos en dispositivos móviles

Sin embargo, no se trata sólo del consumidor. Sus agentes son móviles, y son más efectivos cuando están fuera interactuando con clientes y clientes potenciales. Ya sea que muestren propiedades, se reúnan con prospectos o hagan una vista previa de las propiedades, necesitan mantenerse en contacto. Una nueva pista prospectiva no va a ser paciente. Cuando el cliente potencial entra en el sistema, su sitio web debe ayudarle a enrutar inmediatamente al dispositivo móvil del agente. Pueden contactar con esa pista inmediatamente para bloquear a la competencia.

Gestione su CRM mientras está en movimiento

Los agentes son más móviles que nunca y necesitan poder realizar tareas de CRM en sus dispositivos móviles. Tanto si su sistema es en línea y fácil de usar como si se trata de una aplicación móvil sólo para este propósito, debe abordar este problema para lograr una conversión óptima de clientes potenciales a comisiones.

Tus agentes no están haciendo tratos si están sentados detrás de un escritorio. Ayúdeles a estar donde deben estar para trabajar con los clientes y mantenerse al día con su mercado mientras manejan las tareas de Gestión de Relaciones con el Cliente que mantendrán a los prospectos comprometidos hasta que estén listos para actuar.

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