Ideas efectivas de marketing local para pequeñas empresas

El marketing local puede crear credibilidad y llegar a los clientes de las pequeñas empresas. Pruebe algunas de estas ideas de marketing local para ver su negocio.

Ideas de marketing local altamente eficaces para pequeñas empresas

El uso del marketing local en una pequeña empresa consiste en dirigirse a los clientes potenciales de su ciudad o región con sus actividades de marketing, tanto a través del marketing digital como de las tácticas tradicionales de marketing offline. El marketing local puede ayudarle a centrarse en un área geográfica específica, y cuando se hace de manera efectiva, a menudo se traduce en atraer a los compradores que probablemente se convertirán en clientes. La razón inicial de esto puede ser porque su negocio está cerca de donde viven y es conveniente para ellos, pero la razón por la que se quedan es porque usted está ofreciendo algo que realmente necesitan y quieren.

Esta es la razón por la que el marketing local también puede ayudarle a construir credibilidad para su marca, desarrollar una reputación positiva y fomentar la lealtad de los clientes a lo largo del tiempo.

Si está listo para comenzar con el mercadeo local, escoja algunas de las ideas de mercadeo listadas aquí y pruébelas en su pequeña empresa para ver si puede aumentar su base de clientes locales.

1. Enfoque en SEO local

Esta primera táctica debe considerarse un maratón en lugar de un sprint porque no es algo que se pueda hacer de la noche a la mañana. En su lugar, puede plantar la semilla para el tráfico web futuro empezando por las palabras clave que son específicas de su negocio local. Por ejemplo, si usted tiene un negocio llamado Smith Dry Cleaners en Walpack, Nueva Jersey, es posible que desee desarrollar contenido en su blog y sitio web que se centre en la palabra clave frase: Lavandería Walpack. Esto atraerá a clientes potenciales que viven en su área y están buscando tintorerías locales.

2. Usar la localización con Adwords y Facebook

Una vez que haya desarrollado un contenido que resalte sus palabras clave locales, podrá obtener aún más atención en él mediante la segmentación por ubicación con AdWords. Esto le permite que sus anuncios se muestren sólo en las ubicaciones que seleccione, lo que le ayudará a centrar su inversión en marketing en las áreas en las que encontrará los clientes locales adecuados. Del mismo modo, puedes utilizar la segmentación por ubicación con los anuncios de Facebook para refinar la audiencia de tus campañas locales.

3. Crear páginas de aterrizaje para cada área geográfica

Es posible tener más de una palabra clave de marketing local que usted está apuntando en su negocio. Tal vez hay un puñado de otras ciudades en su área local, aparte de la que su negocio se encuentra en. Esto significa que usted puede tener 5-6 palabras clave para usar, cada una de las cuales apunta a una ciudad diferente. Una manera de asegurar que el contenido de marketing es relevante para los clientes potenciales en cada una de estas ciudades es creando unas cuantas páginas de destino diferentes que tengan contenido específico para cada ubicación. Puede utilizar cada página como enlace de destino para sus anuncios y campañas de marketing que se dirigen a cada palabra clave local.

4. Usar Yelp

Yelp es todo sobre marketing local, por lo que es realmente una necesidad si usted está comenzando a ejecutar campañas de marketing local. El primer paso es reclamar su página de Yelp Business. Una vez que haya reclamado su página, puede actualizar la información de contacto de su empresa, ver y responder a los comentarios de los clientes, publicar contenido como fotos y ofertas especiales, y ver la actividad de sus visitantes. Yelp es a menudo el primer resultado que aparece al buscar empresas locales en Google, ya sea que sus comentarios sean monitoreados o no.

Esta es la razón por la que Yelp debe ser una parte de la estrategia de marketing para cualquier negocio local, independientemente de cualquier otra táctica de marketing local que usted emplee. Social Media Examiner tiene un excelente artículo con más consejos para utilizar Yelp para comercializar su negocio que vale la pena comprobar a medida que se inicia con Yelp.

5. Pruebe SMS Marketing

SMS significa servicio de mensajes cortos y se refiere a lo que llamamos mensajería de texto. ¿Alguna vez ha recibido un mensaje de texto para una venta en una tienda minorista local, o una actualización de su dentista de que es hora de programar su próxima cita? Eso es marketing por SMS. Este tipo de marketing local es ideal para las empresas de ladrillo y mortero que desean aumentar el tráfico de tiendas, las empresas de servicios que programan citas a diario y cualquier propietario de empresa que desea llegar a los clientes potenciales en tiempo real.

6. Patrocinar Eventos Locales

Dependiendo de la ubicación de su negocio, puede haber muchos eventos locales cada año organizados y dirigidos por otras organizaciones locales. En muchos casos, estas organizaciones están buscando a otras empresas para apoyar su causa, ya sea uniéndose para organizar el evento o simplemente donando dinero a cambio de ser mencionadas en su programa y sitio web. Ambas opciones son una excelente manera de hacer que su negocio se presente ante los clientes locales. Si su negocio está en una ubicación más rural, no hay razón por la que no pueda ampliar su radio para apoyar iniciativas en pueblos vecinos.

Comuníquese con otras empresas y mantenga los ojos abiertos para que las llamadas de apoyo comiencen.

7. Únete a tus vecinos

Si patrocinar un evento no es realmente para usted, considere ir a menor escala y asociarse con un negocio vecino para duplicar su alcance mediante la promoción cruzada. Puede ser tan simple como dar a otra tienda sus cupones, volantes o tarjetas de visita para que los exhiba en su mostrador mientras usted hace lo mismo por ellos. O puede crear acuerdos de marca compartida que recompensen a los clientes por hacer una compra en ambas ubicaciones: «Cómpranos una y consigue una mitad de descuento de ellos.» Hay muchas maneras en las que usted puede asociarse con otras pequeñas empresas locales para lograr un gran impacto en sus clientes.

Echa un vistazo a esta lista de formas de promoción cruzada para que tu creatividad fluya.

8. Capacite a sus empleados para que se conviertan en vendedores

Sus empleados pueden convertirse en uno de sus mejores métodos de marketing cuando usted tiene un negocio local. Después de todo, son ellos los que interactúan con sus clientes día tras día. La clave para capacitar a sus empleados para ser vendedores es doble. Primero, deben ser entrenados para que estén completamente informados sobre su negocio, sus productos y sus objetivos. No pueden promoverte si no entienden de qué se trata tu negocio. En segundo lugar, puede animar a los empleados de la parte delantera de la tienda a convertirse en vendedores ofreciéndoles incentivos.

No todo tiene que ser monetario; considere estas ideas para los incentivos de los empleados que no rompan el banco.

9. Únase a una red de referencia (o comience la suya propia)

Las redes de referencia pasan los clientes potenciales de un negocio a otro, y pueden ser una herramienta de marketing perfecta para un negocio local. Debido a que las redes de referencia se basan en el marketing boca a boca y en las opiniones de los clientes, usted puede aprovechar todo el trabajo que está haciendo en Yelp y otras plataformas de revisión. El valor proviene del aprovechamiento de las relaciones con los clientes existentes para expandir su alcance al poner su negocio frente a las redes de cada uno de sus clientes. Si aún no existe una red de referencia local, considere la posibilidad de crear la suya propia.

Lea esta guía de marketing de recomendación en Shopify para empezar.

10. Lanzamiento a las noticias de la televisión local y otros medios de comunicación

Los medios de comunicación locales siempre están buscando noticias interesantes y relevantes para compartir con lectores y espectadores. Si se acerca un evento, el lanzamiento de un nuevo producto o un evento especial en la tienda, sus medios de comunicación locales pueden estar interesados y desean presentar su negocio en una próxima historia. Si puede vincular un evento de negocios con una noticia local o un tema candente, su pequeña empresa puede ser aún más relevante e interesante al instante. Siga estos consejos para captar la atención de los medios de comunicación locales antes de presentar su historia.

Pruebe algunas de estas ideas de marketing local y vea qué tipo de resultados obtiene. Cuando esté listo, visite esta lista ampliada y más general de 101 ideas de marketing y añada algunas tácticas nuevas a su lista para una campaña de marketing completa.

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Soba Katura
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