Margen Bruto % o Margen Bruto $?

El margen bruto en su tienda minorista debe examinarse de dos maneras: como % y como cantidad en $. Es la única manera de intentar analizar su flujo de caja.

Margen Bruto % o Margen Bruto $?

¿Qué es más importante? Margen Bruto $ o Margen Bruto %? La respuesta – ¡Ambos! Cuando era director de operaciones de una empresa minorista, solía mirar el margen bruto tanto en dólares como en %. La razón fue que muchos de los productos tenían un gran margen %, pero el precio de venta era tan bajo, que los dólares reales generados para manejar el negocio no eran tan altos.

En otras palabras, me podía entusiasmar mucho viendo márgenes del 65% en accesorios, pero los accesorios sólo representaban el 10% de las ventas totales en las tiendas – por lo tanto, aunque era emocionante, podía ser engañoso.

Aquí hay un ejemplo:

Margen Bruto 50% o $5,000

Margen Bruto 30% o $7,500

Así que, en este ejemplo, vemos que tenemos más dinero para el flujo de caja de nuestro negocio del Producto B a pesar de que su Margen Bruto % fue casi la mitad del Producto A.

En mis tiendas, queríamos márgenes de “piedra angular” del 50%. Significaba que si pagábamos $50 por el artículo, entonces necesitábamos venderlo por $100 para obtener un margen bruto del 50%. Utilice el % de margen de la categoría con la que está trabajando para fijar la IMU o el recargo inicial. Si está empezando, le recomendamos que estudie a sus compañeros para saber cómo establecer sus márgenes. La verdad es que un minorista independiente rara vez obtiene una ventaja en el costo de un proveedor cuando sólo tiene un par de tiendas. Para hacer una gran diferencia, hay que tener muchas tiendas.

De hecho, la mayoría de los proveedores dan el mismo costo (precio) a todos los minoristas del país. Por lo tanto, usted tiene que aumentar su IMU y tener un precio excesivo para su mercado o buscar el control de sus márgenes en sus rebajas.

Examine sus ventas en categorías para determinar la máxima rentabilidad. Por ejemplo, si usted es una tienda de zapatos, los zapatos mismos tendrán márgenes diferentes según la categoría. Los zapatos de vestir tendrán un margen más alto que los zapatos atléticos. Se debe al coste de producción de las mercancías. He visto a muchos minoristas cometer el error de gestionar su margen bruto por tienda total frente a por categoría. Mientras que la mayoría de la gente admite que los accesorios tienen un margen más alto que los bienes comunes, la mayoría no se da cuenta de las formas de generar flujo de caja al ver y administrar su inventario por categoría o clasificación.

Examine sus ventas de 4 maneras

1. Margen Bruto % sobre Ventas Totales

2. Margen Bruto $ sobre Ventas Totales

1. Margen Bruto % por Categoría

2. Margen Bruto $ por Categoría.

Si usted es como algunas personas que sólo examinan el margen bruto total, lo que le está faltando son las oportunidades de margen dentro de su tienda. ¿Cuál es la causa número uno de los márgenes reducidos? Ventas. ¿Y qué te gusta hacer en tu tienda todas las semanas? Ventas. Así que, podría hacer una venta de todos mis zapatos en la tienda y tratar de conseguir mi accesorio % para el mes, lo que a su vez afectará a mis márgenes. Pero el impacto es pequeño.

La clave para dirigir un negocio minorista es el flujo de caja. La mayoría de la gente piensa que el P&L es el determinante de sus esfuerzos (o éxito). La verdad es que el P&L puede decir que usted es rentable, pero no tiene suficiente dinero en efectivo para pagar sus cuentas. Sus márgenes brutos pueden ser del 50%, pero no tiene suficiente dinero en efectivo para pagar sus cuentas. Es por eso que mirar el margen en dólares es tan importante. Necesita asegurarse de que está generando suficiente flujo de caja cada mes para mantener su tienda. Siempre he sido un gran fan de marcar un artículo y “tirarlo” si no se estaba vendiendo.

El dinero en mi bolsillo es mejor que la esperanza de más dinero en el futuro.

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