Minoristas de catálogo y ventas por correo

Obtenga más información sobre el uso de los esfuerzos de correo directo, como las ventas por catálogo y los pedidos por correo, como una alternativa al alquiler de una tienda minorista.

Minoristas de catálogo y ventas por correo

Alternativas de la tienda de venta al por menor

La venta de productos por correo o por catálogo es una forma atractiva de iniciar un negocio minorista desde casa sin necesidad de tener una tienda en la calle. A veces se refiere como un negocio de catálogo ya que usted necesita un catálogo para anunciar sus productos a los clientes, muy pocos minoristas van por este camino en estos días. Con el advenimiento de la venta al por menor en línea, como mínimo, los minoristas que utilizan la venta por correo o por catálogo lo hacen como parte de una estrategia general de canal omnicanal.

Siga leyendo para conocer algunas de las ventajas y desventajas de utilizar el catálogo y las ventas por correo para distribuir sus productos.

Ventajas

La principal ventaja de vender a través de catálogos es la capacidad de llegar a cientos de miles de lectores con un solo envío. Esto aumenta dramáticamente la exposición de los minoristas a los compradores potenciales.

Con la venta por correo, el catálogo es esencialmente su “tienda” y la copia es el vendedor. En lugar de esperar a que el cliente acuda a usted, su catálogo se escribe, diseña y envía por correo a un público objetivo en particular. Esto requiere que usted escriba un texto poderoso para atraer a sus clientes.

Para reducir la cantidad de riesgos y gastos, un negocio de catálogo puede crecer lentamente. Esto permite a los minoristas centrarse en la comercialización de una pequeña cantidad de mercancías al principio y luego dejar que el catálogo evolucione a medida que se adquieren más clientes. Debido a que el pago se recibe por adelantado, es posible que los minoristas no necesiten almacenar la mercancía y atar su flujo de caja.

Además, desea controlar sus gastos de publicidad. Utilizar mailings dirigidos y controlados. No trate de cubrir el mercado. Es una propuesta costosa y tiene poco o ningún retorno real de la inversión. Y como usted está gastando todo su dinero en mala publicidad, su dinero también está agotado. Piénsalo de esta manera. Podrías poner una valla publicitaria en el estadio anunciando tu tienda. Pero si sólo el 20% de la gente en el estadio te comprara, pagarías una tonelada más de dinero del que necesitabas.

Si, por otro lado, usted hubiera entregado un catálogo a los clientes exactos en el estadio que comprarían con usted, su ROI habría subido mucho. Costaría más, pero no tanto como una valla publicitaria.

Desventajas

Al igual que la venta en línea, los minoristas de venta por correo deben trabajar más duro que las tiendas de ladrillos y mortero para fomentar la confianza y la lealtad de los clientes.

La venta a través de catálogos tiene muchos gastos iniciales. Además de la producción del catálogo, los minoristas deben comprar listas de clientes potenciales para generar nuevas ventas. Los bajos índices de respuesta y los altos costes postales también pueden disuadir a los minoristas de enviar envíos postales de seguimiento.

Los minoristas de venta por correo no pueden cambiar fácilmente los precios en respuesta a las condiciones del mercado. La copia del producto debe estar muy bien escrita, ya que sirve como único incentivo para que el cliente compre el producto.

Finalmente, cada día más y más minoristas en línea están aprendiendo el poder de tener un lugar para que los clientes prueben los productos antes de comprarlos. Cuando usted compite con tiendas que tienen presencia de ladrillos y mortero, entonces está en desventaja. Los clientes pueden probar allí antes de comprar. A menudo, esto significa que su única ventaja competitiva es el precio, que todos sabemos que no es una ventaja, sino una forma rápida de llegar a la casa de los pobres.

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