No puedes tener un negocio de importación y exportación exitoso a menos que tengas clientes. ¿Dónde los encuentras? Es más fácil de lo que crees.

9 maneras de encontrar y cultivar clientes en el extranjero

Sin clientes, no hay negocio y no hay dinero!

No se puede llevar a cabo con éxito un negocio de importación y exportación a menos que se cuente con clientes, pero ¿dónde se encuentran? Ya sea que vendas vino o billeteras, es más fácil de lo que piensas. Echemos un vistazo a nueve maneras de encontrar y cultivar clientes en el extranjero.

  1. “10 sitios web increíblemente buenos para ayudarte a construir un negocio de ImportExport”. Es un gran lugar para descubrir muchos recursos en línea y determinar cuál es el que mejor se adapta a sus necesidades particulares. Y para las mujeres ejecutivas, empresarias y propietarias de negocios, ¡hay un recurso adicional mencionado al final!
  2. Lea “Exportar: La guía definitiva para vender rentabilidad en el extranjero”. El capítulo 16 trata sobre la búsqueda de clientes transfronterizos, desde su definición hasta el contacto con los clientes y otras formas de captar clientes en todo el mundo. (Revelación completa: Soy el autor de este libro.)
  1. Hay tres maneras de hacerse cargo y encontrar clientes internacionales: comprar un servicio, exponer en ferias comerciales y construir una presencia en línea para comercializar su negocio.
  2. El PIERS Directory of U.S. Importers y PIERS Directory of U.S. Exporters le ayuda a identificar a miles de compañías involucradas en el comercio global. Y hay otras compañías que ofrecen servicios similares.
  3. Pruebe el servicio Gold Key: Cómo encontrar clientes en todo el mundo.
  4. Pídale a los banqueros, contadores, transitarios, profesionales del transporte y gerentes de la cadena de suministro consejos y referencias sobre quién podría ser el cliente objetivo ideal para usted.
  1. Conéctese con sus colegas de su industria. Si usted vende productos de consumo empaquetados como refrescos, productos de tocador o alimentos procesados, asista a talleres, conferencias y seminarios que giren en torno a este tipo de producto para la exportación. Escuche atentamente, pero esté preparado para hacer muchas preguntas también.
  2. No olvide crear una conciencia de marca cuando encuentre clientes. ¿De qué otra manera se te descubrirá?
  3. Quédate con tus clientes. Conviértalos en su prioridad número uno! Concéntrate en la canción de Rolling Stone, “I can’t get no satisfaction,” porque definitivamente no quieres que tus clientes piensen de esa manera! Usted puede entregar el producto correcto, el servicio correcto, el precio correcto – pero, ¿proporciona satisfacción? La única manera de averiguarlo es hacer un seguimiento y preguntar: “¿Está satisfecho con mi producto o servicio?” Y si la respuesta es “no”, será mejor que tengas un plan. Estas cinco maneras de satisfacer a su cliente en el extranjero le allanarán el camino para obtener la satisfacción correcta.

Y otro detalle importante: Cuando encuentre y cultive clientes en el extranjero, averigüe cómo le van a pagar. No es raro utilizar a un tercero como intermediario en el comercio internacional, como un servicio de depósito en garantía. El servicio cobra el dinero por usted y se queda con él hasta que usted entregue su parte del trato.

La pérdida de vacantes y de crédito es una cantidad o porcentaje estimado que se perderá en los ingresos de alquiler debido a las vacantes de propiedad y a la falta de pago del alquiler.

Vacante y pérdida de crédito en la inversión inmobiliaria

La pérdida por vacantes y crédito en la inversión en bienes raíces es la cantidad de dinero o porcentaje de la utilidad neta de operación que se estima que no se realizará debido a la falta de pago de las rentas y unidades vacantes.

Generalmente, un porcentaje que es comparable a la experiencia real de propiedades similares se utiliza para estimar la vacante y la pérdida de crédito de una propiedad en cuestión.

¿Es rentable el marketing de afiliación? Cómo elegir un nicho rentable de marketing de afiliación y productos de marketing de afiliación para su negocio en línea.

Cómo elegir un nicho rentable para la comercialización del afiliado

Cómo los vendedores del afiliado con éxito elegir un nicho rentable

Comenzar y lanzar un negocio de marketing de afiliación puede parecer una tarea desalentadora, pero realmente se reduce a seguir algunos pasos fundamentales.

El primer paso, y probablemente el más obvio, es elegir el nicho en el que desea construir su negocio de afiliados.

Suena fácil, ¿verdad?

Bueno, para algunos podría serlo, sin embargo, no está de más tener un enfoque sistemático de la selección de nichos. Usted evitará la decepción, sin mencionar el tiempo perdido y el esfuerzo de perseguir un nicho que nunca iba a cumplir con sus metas de ganar dinero.

¿Puede una organización benéfica con estatus de exención de impuestos pendiente recaudar fondos? La respuesta es un sí cualificado. Aquí están las cosas en las que deberías pensar.

¿Debería un nuevo comienzo de recaudación de fondos sin fines de lucro antes del estatus 501c3?

La precaución puede ser su mejor opción

Las organizaciones sin fines de lucro que se inician a menudo se preguntan si pueden recaudar fondos antes de recibir su estatus de exención de impuestos. Por ejemplo, un lector preguntó:

Invité a Emily Chan, una abogada de San Francisco que se especializa en organizaciones sin fines de lucro, para que me explicara. Aquí está su respuesta:

Si usted es un joven canadiense que quiere iniciar un negocio, pero necesita financiación inicial, Futurpreneur puede tener el dinero que necesita – y mentores también!

Financiación de la puesta en marcha de jóvenes empresarios en Canadá

Busque primero a Futurpreneur Canada

Si eres joven y quieres empezar un negocio, encontrar el dinero que necesitas para convertir tu visión en realidad puede ser difícil, especialmente si tu sueño es empezar un negocio minorista. Los bancos comerciales estándar generalmente no están interesados en prestar dinero a personas con poca o ninguna garantía, las subvenciones de negocios son pocas en Canadá (ver La verdad sobre las subvenciones para pequeñas empresas), y la financiación colectiva no es una buena solución para todos.

Las alternativas a la pulverización pueden producir los mismos beneficios de resistencia al fuego para el acero y otros materiales de construcción estructural, y pueden ser una mejor opción.

Métodos de ignifugación para acero estructural

Muchos códigos de construcción requieren protección contra incendios para el acero estructural como precaución de seguridad. La forma más común de proporcionar dicha protección en los Estados Unidos es rociando fibra de baja densidad o compuestos cementosos, ahora llamados materiales resistentes al fuego aplicados por aspersión (SFRM, por sus siglas en inglés). El producto puede ser rociado sobre acero para proporcionar resistencia al calor y también puede ser aplicado sobre madera, tela y otros materiales de construcción. Los códigos de construcción dictan el espesor requerido de la capa que se está aplicando. Los aerosoles se dividen en materiales de rocío húmedo o seco, describiendo cómo se mezcla y se aplica el material.

Nombrar un negocio puede ser una tarea desalentadora a menos que tenga que seguir un proceso para ayudarle en el proceso. Aprenda estos seis elementos nombre de su empresa.

¿Qué hay en el nombre de una empresa? los seis elementos esenciales que necesita saber

Seleccionar un nombre para su nuevo negocio no es fácil. Un nombre hace más que identificar a su empresa. Le dice a los clientes quién eres, qué haces y más que un poco sobre cómo lo haces. Su nombre lo diferencia de los demás, aumenta el interés de los clientes e invita a seguir investigando, si lo hace bien.

No lo hice bien. Al menos, no al principio.

Todos los empresarios cometen errores, y yo cometí uno de mis primeros errores de inmediato. Emocionada con el negocio incipiente que estaba comenzando, esta preciosa empresa tan cercana y querida para mí, bauticé mi compañía Diadem Communications. Diadem significa corona, un nombre apropiado para lo que yo sentía que era un logro supremo.

¿Está interesado en hacer negocios en Canadá? Esta guía proporciona información sobre cómo invertir y explica cómo establecer un negocio en Canadá.

Establecer y hacer negocios en Canadá

Canadá está abierto a los negocios

¿Es usted un extranjero interesado en hacer negocios en Canadá? Canadá está abierto a los negocios y da la bienvenida a la inversión extranjera y a los inmigrantes de negocios.

El resultado final para los negocios es mejor en Canadá

¿Por qué hacer negocios en Canadá? ¿Por qué no? Operar un negocio en Canadá es mejor para sus resultados que operar su negocio en los Estados Unidos, y gracias al TLCAN (Tratado de Comercio de América del Norte), usted todavía tendrá acceso a todo el mercado norteamericano.

El cloud computing puede cambiar la forma en que los propietarios de pequeñas empresas hacen negocios. He aquí un vistazo a cómo pueden usar la nube.

5 maneras de utilizar la nube en su pequeña empresa

El cloud computing puede ayudarle a hacer más con menos

La nube se refiere a una ubicación centralizada en Internet que almacena datos, haciéndolos accesibles en cualquier momento, en cualquier lugar y desde cualquier dispositivo conectado. Las pequeñas empresas han adoptado la nube porque tiene una serie de beneficios, entre los que se incluyen:

  • Costo Reducido. Almacenar los archivos en la nube en lugar de en el sitio puede ahorrar una cantidad significativa de dinero en costes de hardware.
  • Facilidad de uso. Guardar y acceder a los archivos en la nube es fácil, lo que la convierte en una opción atractiva, incluso para los propietarios de pequeñas empresas sin conocimientos técnicos.
  • Flexibilidad. La nube y la forma en que se utiliza pueden crecer y cambiar a medida que las necesidades de su negocio crecen y cambian.
  • Automatización. En lugar de tener que invertir en tecnología de la información para mantener su sistema de almacenamiento de archivos actualizado y mantenido, la mayoría de las aplicaciones que utilizan la nube se actualizan automáticamente.

Por supuesto, también hay aspectos negativos en el uso de la nube. Por ejemplo, la seguridad de los datos y la pérdida de control total sobre ellos son preocupaciones graves. Sin embargo, hay maneras de proteger sus datos para asegurar que permanezcan accesibles y seguros en todo momento. En la mayoría de los casos, los beneficios superan con creces los riesgos para los propietarios de pequeñas empresas.

Este artículo describe los documentos básicos de embarque internacional requeridos para completar una venta de exportación.

Documentación de Envíos de Exportación

Lo que usted necesitará

Debe documentar cuidadosamente los arreglos de envío que realiza para su cliente internacional. Usted quiere que su venta de exportación sea un éxito total, y esta es una fase crítica. La documentación de una transacción sigue el mismo patrón que el de una venta nacional. Cuando vendes tus widgets (o como en este caso,’cepillos para el cabello’) a tu cliente del otro lado de la ciudad, los facturas, ¿verdad? Ahí es donde empiezas con tu cliente extranjero. A veces su cliente local tendrá requisitos especiales para el pedido, tales como una lista de empaque o marcas externas especificadas en cada caso enviado.