Poseer una franquicia: Ventajas y desventajas

Ser dueño de una franquicia puede ser un atajo hacia el éxito cuando se inicia un negocio, pero hay ventajas y desventajas de la franquicia a considerar.

Poseer una franquicia: Ventajas y desventajas

Poseer una franquicia puede ser un atajo para el éxito

La franquicia es muy popular en Norteamérica, y desde 2017 hay casi 800.000 establecimientos de franquicias que emplean a casi nueve millones de personas en los EE.UU. Cuando se trata de iniciar un negocio, muchas personas eligen poseer una franquicia basándose en la creencia de que el éxito está garantizado. Desafortunadamente, esto no siempre es cierto y los compradores interesados deben ser plenamente conscientes de las ventajas y desventajas de la franquicia antes de tomar la decisión de convertirse en franquiciado.

Ventajas de ser propietario de una franquicia

  1. Menor tasa de fallos – Cuando usted compra una franquicia, está comprando un concepto establecido que ha tenido éxito. Las estadísticas muestran que los franquiciados tienen muchas más posibilidades de éxito que las personas que inician negocios independientes; los negocios independientes tienen entre un 70 y un 80 por ciento de posibilidades de no sobrevivir los primeros años críticos, mientras que los franquiciados tienen un 80 por ciento de posibilidades de sobrevivir (Michael M. Coltman, Franquicias en Canadá): Pros y contras, Self-Counsel Press).
  2. Ayuda con Start Up and Beyond – Usted recibe mucha ayuda para iniciar su negocio y dirigirlo después. Muchas franquicias son, de hecho, operaciones llave en mano. Cuando usted compra una franquicia, obtiene todo el equipo, los suministros y la instrucción o capacitación necesaria para iniciar el negocio. En muchos casos, usted también recibe capacitación continua y ayuda con la administración y el mercadeo. Su franquicia se beneficiará, por ejemplo, de las campañas de marketing nacionales de la empresa matriz.
  1. Poder adquisitivo – Su franquicia se beneficiará del poder adquisitivo colectivo de la empresa matriz, ya que el franquiciador puede permitirse comprar al por mayor y pasar los ahorros a los franquiciados. El inventario y los suministros costarán menos que si estuviera dirigiendo una empresa independiente.
  2. Star Power – Muchas franquicias conocidas tienen reconocimiento de marca nacional. Ser dueño de una franquicia puede ser como comprar un negocio con clientes incorporados.
  1. Ganancias -Un negocio de franquicia puede ser inmensamente rentable. Como era de esperar, las franquicias más populares y probadas, como McDonald’s y Tim Horton’s, tienden a tener costos de franquicia mucho más altos, pero es más probable que generen altos retornos sobre la inversión.

Desventajas de comprar una franquicia

1. Su manera o la carretera – La principal desventaja de comprar una franquicia es que usted debe cumplir con las reglas y directrices del franquiciador. Algunos franquiciadores ejercen un grado de control que usted, como propietario de un negocio supuestamente independiente, puede encontrar insoportable. Dependiendo del acuerdo de franquicia, el franquiciador puede ser capaz de dictar con precisión términos como:

  • La ubicación de la empresa
  • Las horas de funcionamiento
  • Precios de los productos
  • La señalización, el diseño, los muebles, etc.
  • El uso exclusivo de productos suministrados por el franquiciador
  • Condiciones de reventa de la franquicia

El argumento de los franquiciadores para este nivel de control es mantener la uniformidad del producto para que cada franquicia tenga el mismo aspecto para el cliente.

2. Costos continuos – Además de la cuota de franquicia original, las regalías, un porcentaje de los ingresos del negocio de su franquicia, tendrá que ser pagado al franquiciador cada mes. El franquiciador también puede cobrar tasas adicionales por los servicios prestados, como el coste de la publicidad.

3. Soporte continuo? No todos los franquiciadores ofrecen el mismo grado de asistencia para iniciar un negocio y operarlo con éxito. Algunos son sólo operaciones de arranque, y todo lo que se haga después de la puesta en marcha depende de usted. Otros hacen promesas de capacitación y apoyo continuos que no cumplen.

4. Costo – Comprar en franquicias bien conocidas es muy caro. Si esta es su elección, tendrá que tener mucho dinero o la capacidad de organizar el financiamiento necesario. Aquí están los costos recientes y los requisitos de capital para algunas de las principales franquicias de comida rápida:

FranquiciaInversión totalMin. Liq. ActivosTarifas de franquicia Ventas McDonald’s $1 – $2.3 millones. $750,000 $45,000 $2.5 millones. KFC $1.3 – $2.5 millones. $750,000 $45,000 $940,000 Taco Bell $1.2 – $2.5 millones. $750,000 $45,000 $1.4 millones. Wendy’s $2 – $3.5 millones. $2 millones. $40,000 $1.5 millones. Subte $120 – $260,000 $30 – $90,000 $15,000 $490,000

5. Aguas infestadas de tiburones – Comprar una franquicia poco conocida, quizás barata, puede ser una verdadera apuesta. El hecho de que un negocio ofrezca franquicias no es una garantía de que la franquicia que usted compre tenga éxito. Tenga en cuenta también que definir “éxito” es subjetivo – algunas operaciones de franquicia pueden funcionar razonablemente bien pero nunca alcanzar el nivel de rentabilidad deseado por el propietario.

En algunos casos, la franquicia es el negocio; todo lo que le interesa al franquiciador es vender más franquicias. Que las franquicias individuales tengan éxito o no es irrelevante para ellos. Esto no quiere decir que las franquicias poco conocidas y baratas valen la pena, sino sólo un recordatorio de que cualquier franquicia que esté pensando en comprar debe ser investigada cuidadosamente.

Supongamos, sin embargo, que usted ha encontrado una franquicia que le interesa y que parece ser una oportunidad sólida para un franquiciado. ¿Qué es lo siguiente que harás? Siga leyendo para conocer la solicitud de franquicia, la entrevista y el contrato.

La solicitud de franquicia

El primer paso para ser dueño de una franquicia es ponerse en contacto con el franquiciador que opera la franquicia que le interesa. Por lo general, cuando usted expresa un interés, el franquiciador espera que usted complete un cuestionario o formulario de solicitud.

No se sorprenda de que las preguntas del franquiciador incluyan preguntas detalladas sobre sus finanzas. Un franquiciador querrá saber acerca de sus activos personales, por ejemplo, porque quiere asegurarse de que usted tenga una posición de respaldo para llevar el negocio en caso de que se encuentre en dificultades financieras.

Probablemente también le preguntarán sobre la situación financiera de su cónyuge. Una vez más, el franquiciador quiere estar seguro de que ambos están preparados para hacer el compromiso financiero necesario para iniciar y ejecutar la franquicia con éxito.

También se le harán preguntas sobre su experiencia, sus antecedentes e incluso sus aspiraciones, para ayudar al franquiciador a determinar si usted es o no el tipo de persona que él o ella cree que será capaz de manejar el negocio con éxito y encajar en el modelo de franquicia.

Este segundo punto es especialmente importante para los franquiciadores porque el éxito de las franquicias depende de la aplicación uniforme del sistema que han desarrollado. No quieren personas que consideren demasiado independientes o que vayan a “engullir las obras” porque no pueden resistirse a experimentar o aplicar sus propias ideas.

La entrevista

Si usted “pasa” el cuestionario o la prueba de solicitud, el siguiente paso suele ser una reunión con el franquiciador en la que puede pensar como una entrevista de trabajo. El franquiciador continuará explorando su interés, compromiso e idoneidad; usted, por otro lado, tratará de averiguar lo más posible sobre la franquicia.

El Acuerdo de Franquicia

Si el franquiciador decide que usted es un franquiciado adecuado, se le ofrecerá un contrato de franquicia que establece las obligaciones de ambas partes. Usted debe buscar asesoría legal sobre el contrato y revisarlo cuidadosamente. Como cualquier otro contrato, algunos aspectos del mismo pueden estar abiertos a negociación. Y como cualquier otro contrato, si hay promesas hechas sobre la relación franquiciador-franquiciado que no están en el contrato de franquicia, hágalas por escrito.

¿La franquicia es para usted?

¿Hay una franquicia en su futuro? Comprar una franquicia es como comprar cualquier otro tipo de negocio en el que usted tiene que hacer su debida diligencia e investigar la franquicia completamente. Sin embargo, si usted es la persona adecuada para una operación de franquicia y elige la franquicia adecuada, ser un franquiciado puede ser la vía rápida hacia el éxito.

Para una lista de las franquicias minoristas clasificadas como las mejores del mundo, consulte el Top 100 Global Retail Franchises.

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