¿Qué es un producto mínimo viable?

Crear y llevar los productos al mercado más rápidamente con un producto mínimo viable. Descubra los beneficios de esta filosofía para reducir costos y aumentar las ventas.

Por qué siempre debe ir al mercado con un producto mínimo viable

En cierto modo, los empresarios son como los artistas. Protegemos lo que creamos.

Así como los artistas se apegan emocionalmente a su arte, nuestros productos y servicios son a menudo nuestros bebés y a veces nos apegamos COMPLETAMENTE emocionalmente a las cosas que estamos tratando de vender. Tanto es así que a veces lo que estamos vendiendo nunca ve la luz del día, porque tenemos demasiado miedo de llevarlo al mercado.

El uso de una filosofía de producto mínimamente viable puede provocar un cortocircuito en este ciclo de miedo y ayudarle a superar la fatiga de decisión en la que muchos empresarios (incluido yo) pueden encontrarse. También puede mostrarle rápidamente lo que va a fallar y lo que va a tener éxito. Para que pueda construir su negocio más rápido.

¿Y quién no quiere un crecimiento más rápido en su negocio?

¿Qué es un producto mínimo viable?

Un producto mínimo viable (MVP) es un producto que es funcional pero que tiene las características suficientes para vender. El objetivo de un producto mínimamente viable no es tener todas las ventajas, sino obtener retroalimentación de sus clientes en el mundo real.

¿Por qué es importante el uso de un producto mínimo viable?

Es fácil para los empresarios quedar atrapados en el ciclo de la perfección. A menudo queremos que todo sea perfecto antes de lanzar un producto al mercado. Y entiendo esto. Es importante tener productos de calidad en el mercado.

Pero este es el caso cuando lo mejor es enemigo de lo suficientemente bueno.

Es muy fácil tener muchos costes de oportunidad en productos “perfectos”. El costo de oportunidad es el costo de esperar para llevar un producto al mercado. Podría ser la pérdida de ingresos, o el costo de desarrollo de un producto que puede no venderse, o un sinnúmero de otros problemas.

La otra gran razón para usar un MVP es que es la mejor manera posible de probar si existe un mercado real para su producto. Usted simplemente no sabrá si su producto va a venderse, hasta que lo haga.

En resumen, el MVP tiene la intención de asegurar que haya un mercado de compradores para el producto antes de que usted invierta una tonelada de tiempo y dinero en él.

Cómo desarrollar un producto mínimo viable

El desarrollo de un producto mínimo viable podría tomar los recursos de un libro entero, así que para esta discusión vamos a repasar algunos puntos cortos sobre cómo debe ser un MVP.

El desarrollo de un MVP da un paso atrás en el proceso normal de desarrollo de productos y le permite acelerarlo.

Permítanme darles un ejemplo de cómo funciona esto.

Normalmente trabajo con muchos entrenadores, profesores y expertos en la materia. Mis clientes usualmente buscan compartir su base de conocimiento con otros y ganar dinero haciéndolo. Es una meta increíble y puede ser muy lucrativa, si se hace correctamente.

Pero… lo que encuentro es que mucha gente quiere poner toda su base de conocimientos en un solo curso de gran tamaño.

El problema con hacer esto es que toma una tonelada de tiempo y usted no tiene idea de si la gente realmente quiere comprarlo.

Por lo tanto, en el espacio de coaching, un producto mínimo viable podría ser un área en la que usted tenga experiencia y pueda ofrecer una oferta en una clase en vivo con un descuento para los primeros adoptantes. A continuación, puede perfeccionar su mensajería en iteraciones basadas en los comentarios reales de los clientes ANTES de construir la mayor parte del trabajo del curso.

Esto le ahorra una tremenda cantidad de tiempo por adelantado y se asegura de que tenga un marketing que funcione para vender el producto que está promocionando.

¿Qué son las iteraciones y por qué son tan importantes?

Una iteración es simplemente una nueva versión de algo. Y permitir el desarrollo iterativo es una de las cosas en las que los MVPs son los mejores.

Por ejemplo, usted puede ir al mercado con un curso sobre “cómo crear dinero a partir de su lista de correo electrónico”, usted puede encontrar que nadie quiere comprar eso. Pero…. tal vez estaban haciendo clic en el anuncio que decía, “12 plantillas de correo electrónico de doble beneficio”.

Ahora, usted puede iterar y su próximo curso puede ser llamado “aprovechando las 12 plantillas de correo electrónico el doble de su beneficio”. Dado que esto se basa en la retroalimentación real del mercado, es mucho más probable que se venda.

Al utilizar un proceso iterativo para desarrollar su producto y luego lanzarlo al mercado rápidamente, usted puede obtener información increíblemente valiosa de los clientes que le ayudará a crear productos que se van a vender.

Y crear productos que vendan es el verdadero valor de un Producto Mínimo Viable.

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