Recursos y consejos de marketing

Si usted está comenzando una carrera en marketing o simplemente quiere mejorar en la comercialización de su propio negocio, tenemos ideas para ayudarle a tener éxito! Aprenda cómo abordar sus desafíos de marketing con estrategias probadas y conocimientos de los profesionales del marketing.

Comercialización

Marketing para pequeñas empresas

El marketing es el proceso de interesar a clientes potenciales y clientes en sus productos y/o servicios y persuadirlos para que los elijan por encima de los de sus competidores.

La palabra clave en esta definición de marketing es “proceso”. El mercadeo involucra investigar, promover, vender y distribuir sus productos o servicios (las cuatro P’s de mercadeo – Producto, Precio, Promoción y Lugar).

Es un tema enorme, que es por lo que hay tomos escritos sobre marketing, y por lo que se puede tomar un título de cuatro años en marketing.

Ya sea que esté dirigiendo una gran empresa o una pequeña empresa, el marketing implica todo lo que hace para reunir a sus clientes potenciales y su producto o servicio.

El propósito del marketing es impulsar las ventas. Un buen marketing puede llevar a los clientes potenciales a través de la puerta o al sitio web e incluso poner un producto en las manos de un cliente potencial, pero no es un marketing exitoso hasta que el cliente lo ha comprado.

6 claves para el éxito de la comercialización de la pequeña empresa

1. La primera clave para el éxito del marketing de la pequeña empresa es saber lo que realmente está vendiendo. Se dice que la gente no compra productos o servicios, sino emociones y experiencias. Por ejemplo, el Keg Steakhouse mueve muchos filetes, pero mira sus anuncios: Lo que realmente están vendiendo son buenos momentos con la familia y los amigos. ¿Por qué Michelin usó a un bebé en un neumático con el lema “Porque hay tanto en tus neumáticos” durante años? Porque Michelin está vendiendo seguridad, no sólo neumáticos. Y el bebé en una campaña de neumáticos le dijo a la gente que una manera en que podían sentirse como buenos padres era comprando neumáticos Michelin.

2. Una vez que descubra lo que realmente está vendiendo, estará listo para dirigirse a su mercado. Como pequeña empresa, no puede permitirse el marketing global; necesita hacer llegar su mensaje de marketing directamente a los clientes potenciales, no a todo el mundo. El marketing objetivo le permite centrarse en aquellos que tienen la mayor probabilidad de comprar su producto o servicio.

4. Cuando esté elaborando un plan de marketing para su empresa, concéntrese en lo básico. Estos son los cuatro componentes clave de cualquier plan de marketing:

  • Productos y servicios: Lo que entra en esta sección variará dependiendo de si su empresa está creando un producto original y desarrollándolo desde la ideación hasta la fase de prototipo y en el mercado o comercializando un producto que ya está completamente desarrollado. Recuerde también que la comercialización de un servicio es diferente a la comercialización de un producto. Pero sea lo que sea que esté vendiendo, esta sección se enfocará en lo que es único acerca de su producto o servicio y contendrá su Proposición Única de Venta.
  • Determinación de precios: El punto de partida para cualquier estrategia de precios es el análisis del punto de equilibrio. Después de todo, usted quiere ganar dinero, no perderlo! Pero más allá de eso, el precio ideal es una combinación de cómo quiere posicionar su producto o servicio y lo que el mercado soportará. Obtenga más información en esta Guía de estrategia de precios.
  • Lugar (Distribución): Los detalles de cómo y dónde se venden sus productos y/o servicios. Como verá cuando vea la sección Plan de ventas y distribución del plan de marketing, esta sección describe los métodos de distribución que se van a utilizar, el proceso de transacción entre su empresa y sus clientes y su estrategia de ventas.
  • Promoción: La sección del plan de marketing que describe cómo su empresa va a presentar sus productos o servicios al público comprador. Su reto aquí será elegir las actividades de promoción que mejor se adapten a su mercado objetivo, pero dentro de su presupuesto de marketing. La sección de herramientas de marketing a continuación le ayudará.

5. Invertir en estudios de mercado. Es la investigación de mercado que le permite saber qué clientes estarán más interesados en sus productos o servicios y obtener información específica sobre ellos, conocer a sus competidores y desarrollar estrategias competitivas, mantenerse al tanto de las tendencias económicas e incluso encontrar nuevos mercados.

6. Asegúrese de que sus campañas de marketing estén alineadas con sus estrategias y planes de marketing. Para tener éxito en el mercadeo, usted tiene que tener mensajes consistentes. El marketing integrado mantendrá su enfoque en el marketing y aumentará sus ventas.

14 Tipos de marketing

Cualquier cosa que llame la atención de la gente y los lleve a tomar decisiones de compra es marketing, lo que significa que como vendedor de su pequeña empresa, usted tiene una gama casi infinita de opciones. Un niño con una falda de césped que sostiene un cartel de pizza a lo largo de la carretera es marketing. También lo es el tráiler de la película que ves en tu smartphone o la tarjeta de fidelidad que usas en tu tienda de ropa favorita. Así que esta lista no es en absoluto exhaustiva. Sin embargo, es una lista de tipos de marketing que muchas pequeñas empresas han utilizado con éxito.

  • Publicidad: Un mensaje persuasivo pagado por un patrocinador identificado. La publicidad puede tomar muchas formas, desde anuncios intersticiales en Internet hasta carteles en las paredes. Aquí hay 19 ideas de publicidad para pequeñas empresas.
  • Marketing de Afiliados: Ganar una comisión por vender los productos de otras personas en tu propio blog o sitio web. La gran ventaja del marketing de afiliación es que le libera de la carga de crear, almacenar y enviar productos. Su tarea es aumentar el tráfico a su sitio tanto como sea posible para que pueda ganar más comisiones.
  • Branding Brand Marketing: La marca de su empresa es la percepción que tiene un consumidor cuando piensa u oye hablar de su empresa, servicio o producto. El marketing de marca consiste en desarrollar una percepción positiva deseada en la mente de sus clientes que les permitirá elegir sus productos o servicios por encima de los de la competencia de forma consistente. Siga estos pasos para construir una marca fuerte.
  • Redes de negocios: Establecer relaciones con otras personas que puedan ser de beneficio para su negocio para su mutuo beneficio y apoyo. Las redes de negocios son una gran manera de construir una base de clientes para muchas pequeñas empresas.
  • Marketing de contenidos: Crear contenido atractivo que atraiga a los posibles compradores a sus productos o servicios y luego distribuir estratégicamente ese contenido en Internet, donde los posibles clientes lo verán e interactuarán con él y serán guiados a sus productos o servicios. El blogging se utiliza a menudo como marketing de contenidos.
  • Servicio de atención al cliente: Interactuar con los clientes de una manera que no sólo satisfaga sus necesidades sino que supere sus expectativas. Un buen servicio al cliente no sólo trae de vuelta a los clientes, sino que también atrae a otros nuevos.
  • Marketing directo: Email marketing. Marketing por correo directo. Telemarketing. Son todas formas de marketing directo, llegando directamente a clientes potenciales, existentes o pasados personalmente (como en una llamada telefónica) o a través de los medios de comunicación (como en un infomercial). Flyers, llamadas en frío, solicitudes puerta a puerta, cartas de venta, cupones enviados por correo electrónico – esta es la categoría de marketing a la que todos pertenecen. El respaldo de muchas pequeñas empresas. Porque funciona.
  • Marketing de exportación: Encontrar mercados para sus productos o servicios fuera de su propio país y crear un plan para interesar a los consumidores globales en sus productos o servicios y distribuir con éxito sus productos o servicios cuando decidan comprar. Este es un tipo de marketing en el que la calidad de su investigación de mercado realmente importará, ya que tiene que conocer no sólo a sus clientes potenciales, sino también las costumbres de otros países, y a veces alterar sus productos en consecuencia.
  • MLM también conocido como Marketing Multinivel o Marketing en Red: Los representantes independientes venden bienes y servicios de una empresa a los consumidores y reclutan y capacitan a otros representantes para que hagan lo mismo. Se llama Marketing Multinivel porque los representantes ganan comisiones sobre las ventas de sus representantes así como sobre las suyas propias. Si le interesa el MLM, asegúrese de conocer la diferencia entre el MLM y los esquemas piramidales ilegales.
  • Marketing en línea: Usar redes digitales (como Internet y las redes de telefonía celular) para vender productos y servicios. Al igual que el Marketing Directo, este tipo de marketing es una categoría enorme, incluyendo: SEO Marketing, Social Media Marketing, SMS Marketing también conocido como Text Marketing y Publicidad Online. La forma más obvia de marketing online? Tener su propio sitio web de negocios.
  • Relaciones Públicas (RRPP): Crear una imagen pública fuerte de su empresa consiguiendo que los medios de comunicación den a su empresa, productos o servicios una prensa positiva. Esta es la gran diferencia entre la publicidad y las relaciones públicas: no se puede pagar por la cobertura; hay que ganársela. Y su empresa tampoco tiene el mismo control sobre el mensaje que usted tiene cuando hace publicidad; tiene que estar preparado para lidiar con la publicidad negativa cuando ésta ocurre también.
  • Marketing de recomendación: Construir la base de clientes de su negocio pidiendo a los clientes que le refieran a otros posibles clientes. Obtener referencias de clientes satisfechos puede reducir en gran medida su ciclo de ventas, proporcionándole clientes potenciales calificados.
  • Marketing de ferias comerciales: Usar una exhibición en una o más ferias para promocionar sus productos y/o servicios.
  • Marketing de boca en boca: Hacer que la gente transmita sus opiniones positivas sobre su negocio a otras personas, lo que los empuja a comprar sus productos o servicios. Usar los endosos de las celebridades y obtener testimonios son dos maneras en las que puedes hablar de boca en boca.

Estrategias de MercadeoBuenas Prácticas

Nos bombardean con mensajes todos los días. Yankelovich, una empresa de investigación de mercado, estima que una persona que vivía en una ciudad hace 30 años veía hasta 2.000 mensajes publicitarios al día, en comparación con los 5.000 actuales. ¿Cómo consigues que tus mensajes de marketing atraviesen el desorden? Estos son sólo algunos de los muchos recursos que tenemos para ayudarle a hacer que su mensaje sea el mensaje que se ve y en el que se actúa:

Cómo hacer que el mercadeo sea su carrera profesional

El campo del marketing ofrece muchas oportunidades de carrera diferentes y es una gran opción para las personas que disfrutan de los desafíos y son buenos comunicadores. Si bien ser un ejecutivo de publicidad puede ser la primera posición que se le viene a la mente cuando piensa en una carrera en marketing, literalmente es sólo una de las cientos de posiciones posibles en el campo del marketing.

Y muchos puestos de marketing, como las carreras en ventas, ofrecen un excelente potencial de ingresos. Un puesto de ventas también puede ofrecerle flexibilidad y la posibilidad de establecer su propio horario diario. Aquí están algunas de las carreras más populares en ventas.

¿Las ventas no son para ti? Las oportunidades abundan en investigación de mercado, publicidad, promociones y relaciones públicas. Mientras que muchos trabajos en marketing requieren habilidades creativas, como ser redactor o gerente de marca, otros requieren personas con fuertes habilidades analíticas, como ser analista de mercado o gerente de cuentas de publicidad. Explore estas 5 carreras de marketing para empezar.

No pase por alto el marketing digital y el comercio electrónico: Ambos están en auge y creando nuevas posiciones de marketing que no existían hace diez o quince años.

Like this post? Please share to your friends:
Leave a Reply

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: