Responsabilidades diarias de un Agente de Compradores de Bienes Raíces

Los agentes de bienes raíces ayudan a sus clientes a navegar todos los aspectos del proceso de compra de una casa, desde encontrar una casa hasta elegir las mejores compañías hipotecarias.

Responsabilidades diarias de un agente de compras

Los agentes de compras usan muchos sombreros a lo largo de la jornada laboral

Caiaimage Martin Barraud OJO+ Getty Images

Los compradores de vivienda típicamente no tienen un conocimiento profundo sobre los mercados de bienes raíces donde desean comprar casas. Necesitan agentes que los guíen por los vecindarios y encuentren las casas que mejor se adapten a sus necesidades. Algunos agentes se especializan en trabajar con compradores. Ayudan a sus compradores-clientes a navegar todos los aspectos del proceso de compra de una casa, desde la búsqueda de una casa hasta la elección de las mejores compañías hipotecarias. He aquí una muestra de las tareas que los agentes de compras realizan a diario.

Revisar el Reporte Diario de Actividades de MLS

Trabajar con varios compradores, todos con diferentes requisitos de propiedad es normal para la mayoría de los agentes compradores. Estos profesionales de bienes raíces mantienen sus dedos en el pulso de las propiedades más calientes y los movimientos de bienes raíces en sus áreas, tirando y revisando diariamente los informes de actividad del servicio de listado múltiple (MLS, por sus siglas en inglés).

Contactar con clientes potenciales en línea

La mayoría de los compradores de viviendas hacen contacto inicial con sus agentes en línea, y hay agentes y corredores muy exitosos que reciben la mayor parte de su negocio de la web. Por esta razón, responder a los correos electrónicos y a las consultas publicadas en los perfiles, sitios web y blogs de las redes sociales es una de las principales prioridades del día laboral. Contar con las últimas herramientas, dispositivos y aplicaciones inteligentes, y saber cómo manejar la comunicación en línea de forma rápida y eficiente es una necesidad.

Perspectivas de Comprador Calificado

El número de horas que el agente del comprador trabaja en un día y la cantidad de comisión que finalmente recibirá depende de la capacidad del comprador para comprar una casa. El descuido de calificar a los posibles compradores antes de aceptarlos como clientes puede llevar a la frustración y a la falta de pago. Los agentes experimentados organizan reuniones iniciales en persona con los posibles compradores para averiguar qué tan comprometidos están con la compra de casas y para saber si tienen la capacidad financiera para hacerlo. Como parte del proceso de calificación, los agentes por lo general piden a los posibles compradores-clientes que firmen acuerdos exclusivos de agencia de compradores, lo que garantiza que los agentes recibirán el pago cuando se cierren sus transacciones de venta.

Educar a los clientes compradores

Educar a los clientes sobre el proceso de compra de una vivienda facilita el trabajo de un agente comprador. Los agentes de compra generalmente preparan paquetes de información con folletos y panfletos que cubren las cosas que los compradores de vivienda necesitan saber para realizar transacciones de venta exitosas. Algunos agentes de bienes raíces compran materiales educativos de sus juntas de bienes raíces para compartirlos con los clientes, mientras que otros van más allá y crean su propio contenido educativo personalizado para el comprador.

Planifique qué propiedades mostrar

Durante las reuniones iniciales, los agentes de compras toman notas detalladas sobre los tipos de casas que sus clientes están buscando. Esto les permite buscar en el MLS y encontrar casas que sus clientes estarán encantados de ver. Reducir el número de viviendas para mostrar a los clientes también ahorra tiempo y aumenta las posibilidades de que el agente haga una venta en poco tiempo.

Mostrar Propiedades

Los agentes compradores ponen tanta planificación en mostrar las casas como cualquier otra parte de las transacciones de bienes raíces. Por lo general, llaman al propietario con anticipación, cuando es apropiado, y se aseguran de que saben dónde está ubicada la casa. También preparan paquetes de información para sus clientes sobre cada casa. Una vez en el sitio, los agentes del comprador guían a sus clientes a través de las propiedades, respondiendo a las preguntas según sea necesario.

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