Venta de productos de ahorro a través de eBay

Uno de los modelos de negocio más comunes de eBay es también el más divertido para los compradores dedicados: la tienda de segunda mano o el revendedor de venta de garaje.

Vender Ahorro en eBay

Gana dinero en eBay como comprador compulsivo

Para muchos de los más vendidos, eBay se comporta de muchas maneras como un negocio tradicional de ladrillo y mortero. Aunque puede que no haya ninguna tienda en sí, el resto del modelo es familiar: comprar productos con cuidado, administrar los inventarios, mantener el volumen de ventas y graficar los números. Sin embargo, a menudo me preguntan si hay formas de que los vendedores más pequeños -hobbyists e individuos en particular- puedan hacer un chapuzón en eBay sin tener que invertir grandes cantidades de dinero en inventario o mantener relaciones con mayoristas.

La hay. Uno de los modelos de pequeñas empresas más comunes en eBay es el del proveedor de tiendas de segunda mano: alguien que pasa la mitad de su tiempo comprando productos usados de calidad de un tipo u otro a precios excepcionales, y la otra mitad de su tiempo vendiendo esos productos en eBay con fines de lucro. Hay vendedores como este que trabajan en coleccionables, libros, tecnología, cámaras y fotografía, e incluso en moda y ropa. Si tienes el tipo de personalidad adecuado, también puedes tener éxito en este juego.

Lo que se necesita para ser un vendedor de segunda mano de eBay

Hay varios rasgos de personalidad y hábitos que los vendedores de segunda mano de eBay utilizan para mantener su ventaja en el negocio. Si usted tiene todos ellos, es probable que le vaya bien en este nicho. Si usted carece de uno o varios de ellos, es posible que todavía pueda hacer que pague, pero es posible que no se divierta tanto como los demás en el proceso.

En ningún orden en particular, las características en cuestión son:

  • Un amor indefectible por las compras. Esto es, en primer lugar, un trabajo para compradores compulsivos, inteligentes y obstinados que no sólo están de acuerdo con pisar los pasillos de las tiendas y los patios delanteros de los vendedores de jardín todo el día, sino que viven absolutamente para ello.
  • Conocimiento de un nicho distinto. Este tipo de vendedor de eBay generalmente conoce a un tipo de cliente y lo conoce bien. Ya sea que este cliente sea el aficionado a los zapatos de baile vintage para damas o el aficionado a las cámaras manuales de 35mm, estos vendedores saben lo que quieren los compradores de un nicho de mercado específico.
  • Un buen conjunto de fuentes potenciales. En su mayor parte, esto significa residencia en un área metropolitana de algún tipo, aunque hay algunas excepciones (por ejemplo, cuando se trata de productos artesanales regionales de algún tipo para los que existe una demanda nacional o internacional). La clave aquí es tener a su disposición una gran selección de tiendas de segunda mano, tiendas de antigüedades, tiendas de consignación, ventas en el patio u otros tipos de lugares de venta de artículos usados. Uno o dos no es suficiente; un vendedor de zapatos usados de eBay que conozco visita literalmente docenas de tiendas de segunda mano durante cada salida e invariablemente regresa con un coche lleno de artículos en venta.
  • Una nariz que puede oler una ganga a una milla de distancia. Para tener éxito en este tipo de nicho, usted necesita no sólo estar enamorado de los bienes, sino ser capaz de mantener suficiente distancia de su amor por los bienes para saber cuándo comprar y cuándo no comprar. El objetivo, después de todo, es obtener un beneficio, no sólo para almacenar los bienes que le gustan.

Todos los factores anteriores son importantes para su éxito como vendedor de artículos de segunda mano en eBay, pero hay otros conjuntos de habilidades que la mayoría de los vendedores de eBay (incluso los vendedores pequeños) deben tener antes de empezar a ver una ganancia habitable en eBay: habilidades empresariales y habilidades en eBay.

Siga leyendo para obtener más información sobre el conjunto único de habilidades y prácticas que deben emplearse para que un vendedor de artículos de segunda mano de eBay tenga éxito.

Como vendedor de segunda mano, hay algunas habilidades y prácticas básicas que usted necesitará dominar para tener éxito en lo que hace.

Mantenga el inventario meticulosamente

  • Registre sus compras. Registre cada compra que realice junto con el importe pagado y una breve descripción que lo diferencie del resto de su stock.
  • Adjunte números de artículo a los artículos. En el momento en que usted lista un artículo, pegue una pegatina o una nota adhesiva con el número de listado en cuestión.
  • Mantenga su inventario ordenado y organizado. Tenga un buen sistema para organizar los artículos ya listados en su espacio de inventario para que pueda encontrarlos fácilmente cuando los necesite.
  • Sea su propio contador detallado. Mantenga un libro mayor o una hoja de cálculo que enumere al menos un número de artículo, una breve descripción, lo que pagó, por lo que se vende, si lo ha enviado o no, si ha recibido comentarios y si los ha dejado.
  • Comprueba los números. Lleve la cuenta de este libro u hoja de cálculo con frecuencia y utilícela para hacer un seguimiento de las ganancias netas y el éxito (o el fracaso) de los diferentes tipos de bienes.

Como puede ver, en un negocio como éste, la contabilidad lo es todo. Sin una buena contabilidad, los vendedores cometen pecados capitales como listar el mismo artículo dos veces, enviar el artículo equivocado a un postor ganador, perder el artículo en cuestión y no poder enviarlo, u otros problemas que a menudo son sintomáticos de vendedores muy desorganizados.

Hágalo fácil para sus compradores

  1. Buena retroalimentación.
  2. Un sistema conciso y fiable para clasificar el estado de los artículos.
  3. Una buena foto para cada artículo.

Asegúrese de publicar los detalles sobre su sistema de calificación en la descripción de su artículo. Si no encaja fácilmente en la descripción de un artículo, o si sientes que te restará valor innecesariamente de la lista, es una buena señal de que tu sistema de clasificación es demasiado complejo o desgarbado.

Hágalo fácil para usted mismo

  • Use una lista de graneles. En primer lugar, utilice uno de los sistemas de listado a granel de eBay, uno de los más populares de los cuales es el Turbo Lister. Cuando tienes 200 artículos únicos con fotos únicas y descripciones únicas para listar, lo último que quieres hacer es hacer clic, clic, clic y clic a través de un formulario web diseñado para listar artículos individuales a la vez.
  • Cree una gran renuncia de responsabilidad. Recuerde, el vendedor de artículos usados está comprando y vendiendo artículos con un historial que no conoce. Las cuestiones relacionadas con la responsabilidad y el refundexchange no deben tomarse a la ligera: imagínese, por así decirlo, a un vendedor de zapatos usados que venda a otro eBayer un par de zapatos que haga que su portador desarrolle una enfermedad contagiosa de los pies, o un artículo mecánico antiguo y costoso que se vende a un precio elevado y que sólo se rompe al día siguiente de su recepción. En general, para productos usados, venda “TAL CUAL” o con una política de devolución muy draconiana, y no se olvide de rechazar cualquier responsabilidad por cualquier fallo que el artículo pueda tener.
  • Utilice una plantilla de listado. Tanto si utiliza una lista de artículos a granel como si sólo utiliza el formulario web de eBay, utilice una plantilla de descripción de artículos siempre que sea posible para artículos de tipos similares. No vuelva a escribir la descripción completa cada vez que desee publicar un nuevo anuncio.
  • Solicitar (o exigir) pagos de PayPal. Aunque a algunas personas no les gusta el Internet por varias razones, a menudo relacionadas con la privacidad, el hecho es que PayPal sigue siendo la forma más fácil de automatizar el procesamiento de pagos y el mantenimiento de registros en eBay. En contraste, el manejo de cheques y giros postales es más que engorroso.
  • Agilice sus envíos. Elija un embarcador, obtenga una balanza y un sistema de etiquetas, y compre cajas, cinta adhesiva y cualquier material de empaque que necesite en cantidad. Muchos tratan de ahorrar un poco de dinero buscando cajas gratis una por una, usando periódicos o documentos triturados como material de empaque, o haciendo un viaje separado al remitente cada vez que un paquete tiene que salir. Al final, el tiempo y la energía que usted ahorra al racionalizar su envío pagará fácilmente cualquier costo asociado a tener que comprar materiales de envío de su propio bolsillo.

¿Puede tener éxito?

La respuesta a esta pregunta, por supuesto, es “sí”. He conocido a vendedores de artículos de segunda mano de eBay que se ganaban la vida parcial o totalmente en varias áreas del comercio en eBay, desde ordenadores y tecnología hasta moda y zapatos y libros y vídeos usados. Las claves son tener grandes fuentes de bienes usados, un gran ojo para las ofertas baratas que, sin embargo, son muy deseables, y una determinación tenaz para mantener los mejores registros y prácticas de venta a medida que se comercia en línea. Feliz eBaying!

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